渣油厂营销专项方案.docVIP

达州榨油厂项目计划方案

项目筹建背景

中国大地不停出现食品卫生安全事件使百姓健康意识不停增强,大家正在逐步改变着传统膳食结构，另外食用油作为民众天天不可或缺食物用具，市场巨大，潜力可挖，这为现榨鲜油坊提供了特好外部环境。开家现榨现卖鲜油坊,正顺应这一生活新趋势。让大家亲眼目睹你用油菜籽、花生仁榨出营养丰富、口感醇正食用植物油,而且榨油全过程又公开透明，大家定会释怀购置。

二、项目建设内容基础要素情况

1、投资设备关键为多功效榨油机,能够压榨多个油料作物,如花生、大豆、油菜籽、油葵等。

设备成本：华德榨油机HD-80型(日产3t；暂选)价格18500元,店面成本：店面租金每个月3000元至4000元，天天店面租金成本大约115元,

原料成本：另外原料油菜籽（暂选）为例，国家指导价2.5元/斤计算，1吨原料5000元（这是一个保守价，估量还会不停上涨）。

其它成本：其它小件物品600元。

2、选址要求

应选在农贸市场、繁荣街道、城镇居民小区内.油坊面积以15平方米至40平方米为宜,店内应进行简单装饰,将加工区和销售区分开，职员统一蓝色着装给人以整齐、卫生感觉（注意：尤其是在小区内，装修注意隔音）

项目效益分析和利润分配

以榨菜籽油一天生产量计算:榨750千克油菜籽,出成品油230千克,以8元/斤计算，价值3680元,出菜籽粕390千克,价值850元,总价值4538元,减去油菜籽成本3750元,电费、燃料费100元,人工费200（2人）元,店面租金115元,其它费用（如收购油菜籽运输物流费用）100元，得利润,275元.每个月开榨20天,收入约5500元.

开业准备

1.营业执照，生产许可证这是关键一步。

?2.尽可能在人流量高峰时榨油,这么既可表现鲜字,注册商标，设计外包装便民贴条，为每位自带装具用户无偿贴上商标。这么可提升油坊现榨现卖宣传力度,既让油香四处飘溢,又等于做了无偿宣传.

???3.开业期间要做好宣传策划工作加工机械,宣传内容包含经营油品种类、多种服务项目等,让更多人了解鲜油坊特色

4.开业早期，举行优惠活动以拉感人气。不考虑利润，甚至不悉赔本销售。

5.开业前后广告宣传要大力做到最好。可请电视台现场采访。

项目发展可能性问题及处理措施

原材料供给不上（关键）。中国油菜籽整体式是供需严重失衡，大小榨油坊不计奇数，但农民种油菜籽主动性不高，极有可能出现无籽可榨场面；另外，油菜籽收购会有一个季节性差异，夏有冬无。

应对方法：加大油菜籽收购力度，做好库存准备，但必需把握好收购价格；做好油菜籽替换原料准备，当油菜籽严重不足时，采取其它丰富粮油作物比如大豆、花生；实在不行，直接采购毛油或成品油，以11000元/吨成品菜籽油价格计算，这种方法最直接，最有效，但必需把握好质量，这个至关关键，弄得不好直接关系企业生死。

价格定价过高，无无人购置。（可能性较小）

多搞打折活动，或购油送礼品活动。

政策原因，产品不合格，不能达成国家粮油一、二级食品标准。

设备选择上做足功课，争取全自动一次成型，如不行，购精炼设备。

4、针对达州城市地域特点，还有可能出现门店不好租情况，需提前做好准备。

营销策划

制作宣传条幅挂在店面墙上和街区显眼处,以求扩大影响,吸引新用户.对购油者发放优惠卡促销，用优惠卡刷卡消费可拿会员打折价格，吸引用户往优惠卡里面充值，这么对企业来讲，可将会员卡里未消费金额作为企业固定流动资金，分担企业发展需要资金成本。

承接用户来料加工业务,批零兼营,收取加工费，薄利多销,发展周围分店,拓宽业务范围。

其它要素

榨油就现在看来成本是很高，所以说定价很关键，价格也必需符合达州人消费水平和消费档次，也必需是利润关键确保，出了现场公开透明压榨特点这一优势特色，在技术方面必需采取纯物理压榨，在国际上，现在生产油脂大多是化学浸出，用高标号汽油进行浸泡，用汽油把油脂提取出来，再把汽油挥发掉，这种工艺轻易造成溶剂残留。而纯物理压榨工艺不跟任何有机溶剂接触，没有任何污染。?

长远目标

做成著名品牌，走向全国乃至世界。

九、补补功课：调和油和花生油区分：调和油是多个油类按一定百分比调制而成；花生油是一个纯油类。及有油类是转基因油类产品。