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7篇

营销活动工作总结报告(1)

年--月--日日开展了-周年大型促销活动，由于占了必须的天时和

人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的

工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部

门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了

应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限

时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进

行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的-周

年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突

破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好

的借鉴。

-周年大型文艺晚会把整个-周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，

供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌

总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几

大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了必须的优势，-周年活动开始天气突然转凉使

原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻

性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执

行潜力，还有做不好的事情

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足

之处：在本次-周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落

实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

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1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次-周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次-周年最大的遗

憾。

7、门店在-周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。

8、门店在-周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没

有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，

不能为以后的工作借鉴。

9、门店在-周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，

致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在-周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，

这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能

把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、

落实得更好。

营销活动工作总结报告(2)

--移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带

领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、--工艺

学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销

活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。

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在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，

努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，

营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码

等。

这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家

长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次

活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力

是每个团队发挥战斗力的基