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计划:以1年为周期计划实施前期目标:
目标:打响网站品牌
任务:形成稳定的销售模式、培养客户的黏性策略:网站平台
建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段:网站平台完善期(1个半月):20~30天的平台基本建
设阶段,根据网站需求特色,为会员提供功能强大的网上商务
平台。
该平台是一个开放式BTOB电子商务平台,以产品为核心,将
买家、产品、卖家三个商品交易的基本元素有机地结合起来,用
户可以通过各种途径轻松地在网上找到贸易合作伙伴,实现网
上议价、网上签约、网上支付等贸易活动。
商务平台能够为企业在线提供供需信息发布和查询以及网上议
价谈判、拍卖招标、合同跟踪、客户管理等一整套完善的交易
功能,并为交易双方提供多种完善安全的在线支付解决方案。
企业无须离开该平台就可以完成整个交易过程。
包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集,每天
50条活动的完整信息录入,保证网站初期网站内容的信息量。
目的:保证网站的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。
第二阶段:网站试运营期(2个半月):其实这个阶段也可以说是
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是内容的完善期,网站运营结果更具有真实
性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和网
站性能的进一步完善。
目的:形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段:网站运营中期(5个月):这个阶段的由于前期的宣传
和推广,为网站的带来了一定的流量,所以这个阶段的重点应
该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上,让普通的活
动查看用户转化成活动发布用户,及时有效的搜集用户反馈信息,
另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。
在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:
网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的
数量。
第四阶段:网站运营后期(3个月):建立网站品牌价值是这个阶
段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的
流量的同时,积累了较多用户资源。
因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时,网站的营销活
动的进一步开展,将是我们工作的重点。
主要是:对网站数据进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步
完善网站功能,拓展网站产目的:市场开拓、为占领市场做准备。
2.任务分配(1)网站内容和服务网站的内容建设和服务包括:
网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广
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(2)业务开拓推广网站业务开拓:网站产品和服务推广(主要是
线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地
的覆盖率。
a)网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作,以及
网站品牌推广。
推广工作包括:活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息,反馈给网
站编辑人员,进行整理。
(3)客户服务及时解答用户对于网站的疑难问题,配合好市场人
员,搜集市场反馈过来的信息,同时将市场反馈过来的'信息整
理后及时给网站策划编辑人员,做好对网站的功能和内容的策
划、组织工作。
此外,同时审核活动信息、商家信息。
(4)技术维护技术维护方面,包括网站的页面设计、美工和网站
的程序开发、数据库维护等。
网站美工和技术人员,应配合好网站编辑人员的改版和栏目结
构设计要求,即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。
同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上
面与市场和编辑人员保持配合。
3.团队建设网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。
团队基本结构包括:市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
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负
责市场推广、地面宣传、开
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