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第一篇：肠胃药营销方案

一前言随着人民生活水平的提高，人们的饮食习惯受到很大的影

响，在日趋丰富的生活中，饮食不当，天气的骤冷骤热，人们的心情

起伏也很容易使人产生肠胃疾病。其中肠胃道溃疡就是其中最常见的

一种肠胃病。由于这是人们生活中普遍存在的病种，一种有效的，便

宜的治疗肠胃道溃疡的药物就必定成为居家必备的良药。

二．市场分析随着我国人民生活水平的提高，人们在不断丰富自

己物质生活的同时，更加关注自身健康问题。中国医院的医疗费用居

高不下使人们对于生活中的常见病种更愿意自己去药店买药。在这种

趋势下，一种有效地、便宜地肠胃药就成为一个家家户户必备的药品。

当代年轻人的饮食习惯（如暴饮暴食，饮酒抽烟等）容易导致肠胃病

的发生。在众多的肠胃药中本产品以中药为主的根本治疗能有效的遏

制长胃溃疡并最终治愈。

三．产品策略本药品采用纯中药制剂，以硬纸包装，美观大方。

容易吸引新一代的年轻人的主义。价格在同类产品中居中，具有较大

的市场竞争力。可以直接服用，方便易行。除药品本身的优势之外，

增强广告投入，可在电视，报纸进行广告宣传。

四．药品特点1.醒目包装，独特外形；2.效果显著，简易服用；3

价格适中；

五．推广方法问卷调查对不同特征的人群进行抽样调查，关于对

怎样的治疗的肠胃溃疡的药物会感到满意等具体情况，根据调查结果

确定推广人群及地域重点推出及改进不足。让产品的包装设计成员的

设计成品与调查人群互动，调研最受欢迎的包装。增加知名度新产品

问世的最大的难度就是知名度低。为此对于新药品的广告投入显得尤

为重要。如在资金允许的情况在可在有影响力的电视台黄金时间播出

广告。广告内容务必能引起观众兴趣及留下印象。资金不充分的情况

下，可在报纸上刊登文章，作者务必在医学界小有名气的人物，以便

加人们接触药品的频率。提供有效证件庄严许诺药品不同一般商品，

它的用处在于治疗疾病，因此人们在购买药品更加关注药品本身的可

用性。提供产品的有效证件应当包括国家对药品药效鉴定的报告及政

府颁发的发行文件。为购买者心理注入药品的可靠形象。药效反馈建

立药品开放商与病人之间的互动空间，可建立网站，接受舆论的监督

和意见并及时根据群众的意见改进药品。

总结初期的广告投入是产品深入市场的关键，因此就广告的设计

及投放媒体要进行理性分析，寻求最受潜在购买用户关注的媒体进行

投放，采用他们喜爱的广告形式，加大投入成本，使药品进入人们视

野，当人们真正患上肠胃道疾病的时候就能首先想到新药品了

胃药市场调查报告

一、胃药市场环境分析

1,、目前我国胃病基本现状：

（1）胃病基本症状：酸相关疾病的主要症状就是反酸、嗳气、烧

心、腹痛、腹胀、恶心、食欲差等。

（2）胃病发展趋势：胃酸是保护我们的肠道不受病菌侵害的安全

卫士。专家指出，酸相关性疾病的发病率在全球呈逐年上升趋势。同

时，最新调查数据显示，年轻人中胃病发作率在上升，19至35岁青

年人胃癌发病率比30年前翻了一番，胃病成为很多年轻人的“新病”

和“心病”。

（3）造成胃病的主要原因

根据网上调查显示，精神压力成中青年胃病高发主因：在临床上，

就有因为突发事件造成的巨大精神刺激引起应激性胃溃疡你，也可出

现突发性胃出血。

饮食习惯：如烈酒、浓茶、咖啡等刺激性物质，或进食过冷、过

烫的食物、服用一些刺激胃粘膜的药物，都会引发胃部不适。

环境因素：还有现在经常提到的环境对人身体的影响，如写字楼

装修后的气体也会伤害胃粘膜，汽车尾气对胃的刺激等。

力，经常不吃早餐。

2.市场潜力分析

（1）现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率

越来越高，每个人的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。

（2）数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病

患者的总人数粗略估计有近4亿人，而且有以下潜在群体：

a.学生：不吃早餐埋隐患。学生早上常常不吃早餐，于是早上经

常饿着肚子上课，久而久之就导致胃病的产生。

b.教师：操心出来的胃病。据有关调查资料，教师的胃病患病率

为15%—25%，与教师平时精神紧张有密切关系，教师中易患的疾病

多为慢性病。

c.白领

d.司机

综上，