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市场营销策划书
百事可乐市场营销策划书
班级:工商904
姓名:郑素琴
学号:200920911531
目录
1.执行概要4?
1.1企业简介4?
1.2营销背景4?
2.0目前营销状况 5
2.1中国碳酸饮料市场现状5?
2.2中国碳酸饮料市场的发展特点 6
2.3产品营销状况 6
2.3.1产品分析 6
2.3.2消费者分析10?
2.4竞争状况分析?错误!未定义书签。
2.4.1竞争态势?错误!未定义书签。2.4.2主要竞争对手产品分析14?
2.4.3竞争综述16?
3.0SWOT分析 17
3.1优势 17
3.2劣势18?
3.3机遇 18
3.4威胁 19
3.5营销建议 19
4.0财务目标 20
5.0营销战略20?
5.1营销目标 20
5.2营销主题21?
5.3营销对象 21
5.4营销地区 错误!未定义书签。
5.5营销策略 错误!未定义书签。
5.6媒介策略 错误!未定义书签。
5.7媒体组合策略25?
5.8营销预算 26
5.9营销效果的预测与评估72?
6.0具体推广方案:推广活动 29
6.1活动简介 29
6.2活动阶段29?
附件:“百事可乐”消费市场调查报告 31
附件1问卷调查 33
1.执行概要
1.1企业简介
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病,后来被命名为“Pepsi”,并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,也是可口可乐的主要竞争对手。百事公司1982年进入中国建厂,加上刚在深圳落成的一个瓶装厂,已有30多家合资合作企业,总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”,包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。百事公司(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个百事可乐国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司。2006年,曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名,在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中,百事公司位列第166位,并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在20
04年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并,组成了百事可乐事公司。为了更好的发挥产品结构优势,将市场经营重点在核心品牌方面,百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整,将拥有必胜客(PizzaHut)、肯德基(KFC)和TacoBell的餐厅从公司分离出去,使之成为一家独立的上市公司,即百胜全球公司(TriconGlobal,现公司名为YUM!),这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年,百事公司将其百事可乐罐装百事公司(Pepsico., Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司。
一百多年来,百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中,随着时代的步伐,与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命,百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争,甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后,昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华,迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上,百事可乐后来居上,终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
1.2营销背景
碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来展开,品牌认知度:可口可乐列首位;广告提及率:百事可乐成主角。在饮料
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