浙江嵊泗度假村项目——南长涂滨海度假区定位及物业发展建议报告.ppt

浙江嵊泗南长涂滨海度假区定位及物业发展建议报告;*;;

;旅游度假区开展;;;对度假区功能的复合性需求，并非多种需求的简单叠加，而是需要提供综合解决上述矛盾的功能载体和体验空间;

;旅游度假市场开展趋势带给本工程的启示;国际度假旅游市场开展到现在，已经由一种概念上升到寻求产品与工程的支撑;;

传统的度假的目的主要是保健疗养，现代度假的目的那么逐渐扩大，除传统的健康消费外，亲情回归、社会交往、素质提升、会议商务、消磨闲暇等也成为度假的目的。

今后的度假区可满足各层次度假者的需求，为各类度假者提供一系列效劳，以循其所好，比方购物、水上运动、学传统音乐及绘画艺术知识、欣赏表演等等，将使旅游者的生活过得丰富多彩。;

随着家庭范围的日益缩小，全家出游度假成为当今世界度假的重要趋势之一。家庭化在世界度假方面表现得尤为突出，常见度假区游客大多是夫妻两人，或者再加上孩子。环城市度假设施将更加适应家庭式短期度假需求，将成为今后很长一段时间度假开发的热点。;;*;;

;*;*;*;*;;*;嵊泗;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;;*;;*;*;*;定位短期度假、娱乐、全国性赛事、当地文化传播;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;

;旅游消费客户研究;旅游消费客户研究;旅游消费客户研究;旅游消费客户研究;旅游消费客户研究;旅游消费客户研究;;工程旅游客户定位;

;上海企业会务消费研究;上海巨大的企业数量，为企业会务、集团消费行业的成长奠定丰厚的根底。;在上海建设国际金融中心的指导思想下，通过政府对于总部企业的引入，上海的效劳型经济得到突飞猛进的增长。;企业会务类型

一、产品推广会

二、客户招待会

三、员工招待会

四、销售代理会

五、公司年会

六、其他会议：

如订货会、企业间联谊会、学术交流会、庆祝会、颁奖会等

;我们把上海地区的企业按照员工规模大小分为大中小3类，平均下来，大企业的历史一般在20年以上，中等企业的历史在12年以上，小企业的历史只有3年以上。;工程会议旅游目标市场：强力拓展企业会议市场，受交通及本钱因素影响??大型会议市场将集中在企业内部员工会等。;文化、科技等主题性论坛、娱乐颁奖晚会、企业年会将是大型会议〔会展〕的重点突破方向。;会议型客源成为上海会议功能型酒店的主要客源组成，这其中又以当地政府会议和国、内外企业的会议客源为主;由于会议会为酒店带来可观的关联消费需求，因此上海会议型客源的客房价格相比市场价格较低，淡季时期折扣还要更多一些;会期以中期会议为主，占44％，中短期会议和中长期会议分别有20％和18％。;上海远郊五星级酒店分布情况;嘉兴五星级酒店分布情况;酒店的前期定位很重要，在建设酒店之前要判断好酒店建成未来的客户是什么构成。

我们酒店就是以企业会议为主，上海以内的客户占到50%以上的比例。

因为会议酒店的特性，我们采用了团队与散客分流，分别做大堂的方式。

设置群众餐厅以及包厢群两种组合的餐饮消费结构，包厢人均消费400元左右，提供正宗广东菜系。一般来说餐饮收入30%已经可以到达极限。;企业会务一般分为对外招待客户与企业内部大区会议。

客户主要为专题论坛会，开会频率比较高，一年在5-8次左右，30-50人规模，行程主要安排在2-3天左右，人均住宿消费500-800元/晚，要求最低为五星级酒店。

企业内部大区会议，根本频率为一个季度一次，50-100人规模，因为是公司自己出钱所以会选择较为经济的消费，但是由于考虑形象问题不会选择上海市内，因此多在上海市周边消费，在一定范围内能省那么省，房间标准500-700元/晚。;;客户需求归纳————————————————————————————————————————;必备配套;作为星级酒店功能以及收入的一项重要补充，多功能型会议厅的设置成为豪华酒店的必备配置，其是否具有完备的设施以及先进的设备，已经成为衡量酒店等级的重要指标。;

;;;置业客户研究;;;客户类型;;;威克〔WEEKing)滨海小镇

集商务会议、亲海休闲一体的滨海风情度假小镇;基础商业服务;GOLF球：

建议配置一个小型的挥杆场以便于初学者练习；

冲浪：

本案拥有非常良好的自然避风港条件和宽阔的水域，应该可以成为绝佳的私人冲浪区。

私人沙滩：

能够在海滩上支起一把阳伞，静静的躺在阳光下，享受完全属于自己的私人空间，是对于财富阶层最奢华的享受，因此，建议利用现有沙滩资源，营造属于少数人的私人沙滩。

其他