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ZEPETO商业模式分析汇报人：XXX

Contents目录01软件简介与研究背景02理论基础03商业模式分析04存在问题及建议ZEPETO05结论

②研究背景01软件简介与研究背景①软件简介

ZEPETO①软件简介②研究背景对于ZEPETO的使用来说，用户只要在产品内自拍一次便可以生成一位专属的虚拟立体人物形象，并能手动调整面部的表情等细节，因此得名“捏脸游戏”。不仅能捏脸，还能换装，和其他（离线）好友的虚拟形象一起合影互动，再加上能够将形象分享到Facebook、微信等社交平台，一度在微信中呈刷屏之势。ZEPETO，一款来自韩国的泛娱乐App，开发者是Snow公司，Snow背后是韩国的互联网巨头Naver（拳头产品是社交软件「Line」）。今年年初，Snow中国获得了红杉中国和软银的投资，旨在开发AR和视觉技术，同时与专注于计算机视觉的商汤科技保持着合作。Slogan：任何人都能简单制作的我的专属3D卡通角色。ZEPETOSNOWCorp.NAVERLINE

ZEPETO①软件简介②研究背景短时间爆火风靡全球ZEPETO，作为一款2018年3月份推出的软件，今年9月才出现在中国区榜单，却从10月20日至今连续两个多月位列多国苹果免费社交榜前十。下载量巨大然而用户体验不佳导致评分不高，却依旧持续走火。(截图于12月18日)2.为什么能够短时间爆火?3.其商业模式有什么新奇之处?4.该软件能否维持神话?1.游戏软件?Or社交软件？

ZEPETOZEPETO苹果商店社交分类下载实时全球排名（2018/12/18日）短时间爆火风靡全球①软件简介②研究背景

ZEPETO爆火带来的下载量与评分的不匹配①软件简介②研究背景ZEPETO近三个月苹果中国地区下载量估算ZEPETO评分历史记录以苹果端为例（安卓端无正版上线），仅2018年9月18日~2018年12月18日，中国区苹果用户下载量预估就达到了772万次。IOS客户端共17417个评分，但两极分化严重，7391位用户选择一星，5240位用户选择五星，总分仅为2.7分。

ZEPETO催生中国地区运营团队①软件简介②研究背景或许超出了Naver的预期，远在海外的服务器并不能满足中国用户的正常使用，一时间软件频频出现死机、卡顿、加载白屏，意外蹿红之后，该软件宣传成立建立中文版官方团队，并将在圣诞节前上线“崽崽”——ZAPETO中文版。该团队中国地区的运营由B612团队支持，具有美颜技术支持，同时，团队于11月13号注册了官方微博，12月3日团队发送首条微博，截至12月19号，粉丝数量短期达到了4w。ZEPETO微博话题讨论量ZEPETO中文版官方微博ZEPETO推出中文版“崽崽”

周鸿祎商业模式02理论基础

周鸿祎商业模式理论BUSINESSMODEL产品模式产品模式，即是公司所提供了一个什么样的产品，该产品解决了以往带给用户和，市场一些痛点的问题，具备对用户和产品的思考。用户模式用户模式，是一开始需要有自己的市场定位，通过细分消费者市场找到对你的产品需求最强烈的目标用户。推广模式推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群，真正的推广模式需要通过研究用户需求，重视产品的体验，根据用户群和产品，去设计相应的推广方法。盈利模式盈利模式，需要回归企业自身商业模式的本质，即是自身通过产品为用户创造什么样的价值，才可以考虑通过这部分价值转换到自身企业盈利中去。本篇研究选取周鸿祎的商业模式，该模式中，认为商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后是盈利模式。总之，商业模式可以一句话理解是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。02理论基础

④盈利模式②用户模式①产品模式③推广模式03商业模式分析

产品模式Productmodel03商业模式分析产品模式，即是回答公司所提供了一个什么样的产品，该产品解决了以往带给用户和市场一些痛点的问题。产品定位：作为一种可以制作个性化虚拟形象（游戏部分），满足人们展现自我以及社交（社交部分）的第三方社交网络分享平台。ZEPETO=游戏＋社交用户可以随心所欲打造一款专属于自己的网络社交卡通人物用户能够借此在虚拟世界中展示自己，交友，甚至通过分享其他社交软件，呈现个人的兴趣和品味，起到社交货币的作用。ZEPETO解决了在网络社交下年轻用户表达个性的一种诉求，在MEMOJI风靡的前提下，其中很大一部分解决了非苹果10以上的潜在手机用户也能创建自己个性