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又多超市市场营销策划方案

Goodinformation,happysharing

策划方案

班级：连锁经营管理

姓名：

学号：

目录

一、市场营销策划概要和目的

1、企业的概况

在淮安高教园区大学城市场还没有一个像样的超市时;好又多超市在

2009年抢到先机;在2009年10月好又多超市在大学城开业了..经过两年

的时间;好又多超市在大学城站稳了脚跟;赢得了一些顾客、一些市场;取

得了很不错的成绩..但是;从好又多超市的销售业绩来看;还是有一定的

提升空间的..

2、营销目的和产品销售目标

提高好又多超市的知名度;在巩固老客户的基础上刺激新需求;开发

潜在客户;以扩大市场占有额;提高好又多超市在大学城的利益..

为了进一步提高好又多超市在大学城的销售目标;提高好又多超市在

大学生市场的市场份额;希望通过新的营销方案在3年内提高超市16%的

营业额..

3、为了向大学城市场推出新的产品服务

大学城的消费群体有着一定的特殊性;好又多的顾客人群主要是大学

城周围的居民和大学城里几所高校的学生;这样的消费人群主要是有一些

日常生活的基本消费需求..因为好又多超市相对竞争对手在资金方面有

一定的优势;因此;可以利用优势增加超市的商品品类竞争对手没有的、

日常所需的商品品类和提高超市的服务水平;以满足大学城地方的消费者

进一步的生活需求..

、如何提高好又多超市知名度和市场份额

好又多超市在大学城已经营业两年了;有一定的市场份额和一定的知

名度;由于大学城市场的消费者有一定的特殊性;因此;希望通过利用自身

优势增加超市的商品品类和提高超市的服务水平;以满足大学城地方的消

费者进一步的生活需求..我们可以通过一些具体的营销手段提高超市的

知名度和市场份额;例如;到各个高校宣传、以超市名义赞助各高校的一

些公共活动、实行会员制度、店门广告、商品促销、店门营造一些节日

氛围等;以提高好又多超市在大学城市场的知名度和市场份额..

5、环境变化和应对措施

经过一段时间的经营;好又多超市有了一定的知名度和市场份额;但

是经过两年的时间;大学城的市场环境也发生了一些变化..随着大学城的

基础设施的日益完善;越来越多的投资资金流向大学城;在两年当中大学

城的消费市场有增加了很多个中小型超市或小卖部;比较有竞争力的就是

信息学院北门对面的上海世纪华联超市的加盟店;这个超市几乎和好又多

超市同等规模;甚至在一些方面有着一定的竞争优势..这些竞争者的出现

对好又多超市是一个挑战;主要就是加剧了市场的竞争程度和影响了好又

多超市的顾客辐射范围..对于零售业来说;这是个不小的竞争压力..

二、目前营销状况

1、市场状况

目前而言;好又多超市在大学城范围内是有一定的市场的;主要服务

淮工、淮信两家高校的消费者和两个住宅小区;在两年的营业期间也取得

..好又多超市相对在大学的市场的超市卖场规模是比

较大的;从规模上看;好又多是一家大规模的便利店;服务功能超出一般的

便利店..但是在广告宣传方面做的并不是很好;可能是好又多超市过分的

依赖在大学城这边优越的地理位置;导致了超市忽略了对广告宣传方面的

投入..从超市销售商品的价格来看;好又多超市的商品价格还是稍微高于

一些成熟超市商品的价格;但是在大学城的范围内;并不算高;这也充分的

保证了好又多超市的一些稳定客源..由于竞争的加剧;从很大的一方面影

响了好又多超市的销售量;这个影响了超市的利润;因此;好又多超市的利

润还有很大的提升空间..

2、产品状况

大学城市场中的超市主要是以小型超市或一些便利店为主;这主要是

因为大学城这边消费群体的特殊性导致的..目前大学城这边的超市或小

超市主要是出售一些生活必需品;并且小超市主要依赖大学生组成的消费

群里;主要是出售一些以食品为主的商品..和这些差不多的就是设在小区

周围服务小区居民的小超市;这些小超市主要以烟、酒、食品为主..因为

这些生活常见的商品;因此价格上面也是比较透明的;所以价格都是差不

多的..而相对来说;好又多超市要占有一定的优势;比如它的商品品类比

这些小超市更加的齐全;很多人购买日常用品都到这些日常生活商品品类

比较齐全的地方购买..由于好又多超市的门店从装潢上更具有大超市的

神态;服务看上去更加正规;价格上也不比竞争对手高出什么;因此;好又

多超市似乎在消