轮滑俱乐部STP分析.doc

关于轮滑俱乐部市场营销STP分析

一、市场细分

轮滑俱乐部地理要素细分

（1）、重庆是中国西南地区的综合性交通枢纽，拥有水、铁、公、空等多种交通方式的特大型交通枢纽。重庆主城区位于长江与嘉陵江交汇处。对外交通的铁路、公路、水运、航空发展很快。

（2）、经济的快速发展，不仅提供了更多就业机会，也吸引了更多外地人常住重庆。数据显示，在2012年，全市常住人口总量是2945万人，比起上一年增加了26万人。2012年全市的城镇化率稳步推进，达到了56.98%，比起上一年提高了1.96个百分点。从2012年全市就业形势看，去年一年，全市城镇新增就业人员65.45万人，比上一年增长了近两成。年末，城镇登记失业率为3.3%，比起上一年下降了0.2个百分点。

（3）、根据《重庆市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》显示：从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍。其中渝中区人口密度最大，达到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里也有58人。

就九龙坡区来说，还没有一个轮滑俱乐部，所以开轮滑俱乐部在区域上占了很大的优势；重庆杨家坪步行街更是如此，密密麻麻的人在步行街休闲、散步，所以有了特定的场所爱好轮滑的、想学轮滑的，就可以在我们俱乐部享受轮滑的乐趣。

不同的地区对运动的偏好是不同的，由于轮滑是外来引进的运动。所以在东南沿海和西南部传播比较快。相对于中西部和北部而言更有市场。轮滑传递的是一种健康，活力，时尚的运动理念，重庆作为时尚之都之一，有一大批追求时尚的人群。因此在轮滑可以满足人们这方面的消费需求。

我们有200平方米的场地，用平面镜增加场地的空间感，地板采用木质地板。对于溜冰可以与学校溜冰协会合作，增加知名度。让目标市场更多的人的了解溜冰，最终引发其到本溜冰场亲身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥，结合其他溜冰场无法比拟的运作模式，争引起较高的认知度，吸引大量资源。

轮滑俱乐部人口要素细分市场

（1）、轮滑俱乐部对人口要素细分主要是从年龄、性别、教育及收入对人口市场进行细分，其中，将不到14岁的年龄划定为儿童市场，将14岁到18岁的年龄划定为青少年市场，还划定了大学生高校市场。

轮滑俱乐部以在校学生为中心，把在校学生作为主要消费者，让轮滑走进学校体育课。这么多年来，学校的体育课就是篮球、乒乓球、跑步、跳绳或者做一些游戏等常规内容，形式很单调。学生们几乎都没有兴趣，不积极参与，没有得到很好地锻炼。于是，在体育课上引入一些“更新鲜的东西”能激起学生们的兴趣。而轮滑作为一项新兴的体育项目，学生们都比较喜欢。

（2）、2013年3月18日，重庆市统计局、国家统计局重庆调查总队联合发布《2012年重庆市国民经济和社会发展统计公报》，初步核算，全年地区生产总值（GDP）11459亿元，比2012年增长13.6%.按常住人口计算，2013年人均地区生产总值达到39083元，比2012年增长12.4%。，城镇居民人均家庭总收入24811元，比2012年增长13.8%，人均可支配收入22968元，增长13.4%.其中，城镇居民人均消费支出16573元，比2012年增长10.7%。

人们的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心健康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。

(3)、按照市委、市政府确定的今后一个时期重庆教育发展的目标，我市将要建成长江上游教育中心和西部教育高地。实现这一奋斗目标，必须加快实现“三个普及”，即2012年在西部地区率先实现“双高普九”、普及高中阶段教育，2020年普及大学。

到那时，我市初中毕业生升入高中阶段学校的比例达到95%以上，实现普及高中教育。70%以上的高中学校完成标准化建设，接受优质高中阶段教育的学生数达到高中阶段学校在校生总数的50%以上，普通高中与中职教育结构比例大体相当，基本实现高中阶段教育均衡发展。

（4）、根据《重庆市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》显示：

重庆男性比例比女性比例大，且青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，

我们把在校学生和儿童这两个消费群体作为目标市场。

轮滑运动是各级各类学校体育课的首选，中共中央、国务院提出《关于深化教育体制改革、全面推进素质教育的决定》明确指出：“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的前提，是中华民族旺盛生命力的体现，学校教育是树立健康第一的重要途径”。2002年教育部颁布的《全国普通高校课程教学纲要》提