房地产的推广策划方案(优秀5篇).pdf

5篇）

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体

以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大

小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本

案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，

这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加

快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划

是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小

区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地

产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思

维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如

果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有

一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用

的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常

说的复合型地产。

地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、

独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通

畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市

场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告

策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，

而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理

的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之

与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推

广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战

前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司

令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广

告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其

中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同

士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既

定的销售目标。

四、主要竞品物业，芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近

百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理

优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获

得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀

住宅小区，荣获中国建设工程奖级，鲁班奖。公司先后获得“天津市房地

产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、

“建行信用AA_业”等多项荣誉。

2、梅江3号地，芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局；

2绿地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

4建立中水利用系统，充分利用水资源；

5热电厂供热，减少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步节能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

、时代造就的新中产阶级

曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断

完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处？的感觉，

发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更

新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之

士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是

有绝对中国特色的，新中产阶级。他们除了养车，购买