研发述职报告10篇.pdf

10篇

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尊敬的公司领导同志们：

大家好。____年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气

候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以__x

董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实

现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：

我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，

使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。____年公司下达我片

的销售任务为____万，实际完成____多万;超额完成任务的__x%，绝对

值增加____万，人均达到__x万，所有人员全部超额完成任务;与去年

____万相比增长__x%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上

述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均

单产最高的地区。

简要分析原因，其一是__年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而

不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说

是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲

临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的

改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的

;其三是公司的前瞻性工作开展

有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安

排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效

应。

区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情

节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，

以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人

员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的

事。从我个人来看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的

新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真

正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。

二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，

并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中

尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。

三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够

克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每

年的各项任务。

具体落实到以下几个方面：

1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，

根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其

用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华

东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中

起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市某某同志的爱人出了车祸需要

手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后

又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽

市场的x某某同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒

在车站，是11把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，

正是有了这种对事业的忠诚，才有了较__年__x%的增长;浙江市场x某

某同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了__x%的突破，成为进

步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像__x、__x、__x

等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转

才能发挥最大的潜能。

2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大__?我们对华东

市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售

价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱

单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。

在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短

平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销

________________x等十几个品种的销

售额已占__%份额。

3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南

市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题

外更重要的是对做好薄弱市场的