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浙江共震科技有限公司*万都网商业模式方案书〔初稿〕*目录第1局部综述1.1工程筹划背景1.2工程模式及定位1.3工程核心竞争力1.4工程成功关键因素1.5工程优势第2局部公司介绍2.1公司简介2.2公司开展策略2.3公司管理第3局部工程可行性分析3.1宏观环境分析3.2市场数据调查3.3SWOT分析第4局部产品及效劳第5局部网站运营推广5.1网站规划5.2推广策略5.3网站运营流程图5.4网站数据分析5.5客户管理第6局部经营风险与对策*综述综述*1.1工程筹划背景7月1日，中国轻工业信息中心公布了2015年五金利润指数信息，与2014年相比，2015年五金利润指数整体保持在较高水平，今年2月份升至“稳定”区域中等水平，3月快速下滑之后，各月五金利润指数根本持平，5月五金利润指数达94.79。传统五金制品指的是金、银、铜、铁、铝五种金属，它们经人工加工可以制成刀、剑等艺术品或金属器件。不过进入现代社会，五金的范围更大，包含了五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。?五金、模具行业涉及面非常广，比较简单的东西，不是很难理解的东西比较适合网上销售，比如螺丝刀、扳手、滑轨等。另外大家比较了解、比较成熟的东西，通过网上宣传可以比较直观的接受。当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，中国受到国外市场的影响和冲击，不少五金企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。如何变不利为有利，保护多年来不断投入所形成的产业基础，同时不断开拓新市场，成为五金及模具企业有效化解眼前危机的关键。研究数据表明，在开展电子商务的中小五金企业中，59。48%的企业增加了客户，61%的企业实现了销售量增长49。80%的企业扩展了销售区域，45。97%的企业实现了品牌提升，57%的企业降低了营销成本。显然，电子商务的应用给中小五金企业带来了明显的促进作用。*1.2工程定位B2B〔企业对企业〕B2C〔企业对个人〕O2O〔线上推广线下成交〕，为厂家、渠道和国内外客户提供一站式效劳*1.2工程模式及定位平台模式通过开展各个分站点的代理商进行操作。平台分站点管理与运营独立授权当地代理商，由分站代理商效劳用户。平台通过总站来控制与把控分站点。消费者平台分站独立授权代理商消费体验商品及效劳万都网商业模式总概况*1.2工程模式及定位商品线上营销独立代理线下服务万都网品质保证市场热销价格控制分站独立代理实体店自提模式代理商效劳体系用户效劳体系PC+APP微信+微博促销+预售城市分站点产品展示落地推活动会员专享线上线下引流增值效劳潜在销售万都网商业模式*1.3工程核心竞争力核心竞争力渠道优点缺点厂商回款快库存风险高资金投入渠道建设快中间环节多本钱加高售价区域限制数据化程度低工厂仓库代理--------经销零售消费者购物商场传统五金渠道销售路线*1.3工程核心竞争力核心競爭力变革优点缺点渠道商无库存风险渠道建设快当地资源整合结算便捷化线上+线下融合效劳大数据化参与感O2O商城品牌消费者城市站点消费者极致产品体验线上+线下融合资金投入低/零本钱极致性价比线上线下按地域推广*1.4工程成功关键因素推广物流成功团队