- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
如何做用户增长的数据分析
用户增长是一个工作和找工作的时候都不可避免的话题,那么用户增长,该怎么做数据分析?本文从两个方面分享了大部分企业做用户增长的方法,希望对你有所帮助。
一、用户增长的基本办法
1.买量
在互联网公司中,买量是占大头的。一般分为:
(1)搜索引擎的广告,包括:app应用市场、短视频平台、腾讯系、字节系、百度系的搜索平台等。
(2)二级渠道等广告,包括:免费APP内的广告(如看广告免费看小说)、游戏内的广告(如)、长视频网站的广告等。
(3)地推,对,你没看错,就是地推!有大型和小型的地推,大型的就像地铁广告、广场的广告牌等,小型的就是发传单,跟某些品牌做联名。
一般的互联网公司,主要是搜索引擎和二级渠道的量,稍微大一点的场子,如小红书、知乎、头啊腾之类的,才会上地推团队。
至于传统企业的互联网化,方法是类似的,但是结构上有所不同。一般做连锁门店的企业,都会以地推为主,因为成本低,见效快,搜索和渠道买量都是较少的。
所以不同的行业,用户增长的分析方法也是不一样的,我们下面会聊到。
2.裂变(转介绍)
这种方式有一个大家都很熟悉的场景——拼多多砍一刀。
其实这个方式看起来非常简单粗暴,里面有很多细节需要去关注。
裂变也有几种固定的方式:
活动裂变:通过设计活动、搭配激励,让用户主动拉人头进来获得优惠。这是pdd最常用的方式。像淘宝、京东团购单子,也属于这个类型的裂变。
产品裂变:通过一些产品机制的设计,在一些节点让用户主动分享。比如分享后获得3天vip、游戏抽到了好皮肤、好卡牌的分享,一般是常驻的。
私域裂变:这个方式俗称“老带新”,是传统高客单企业常用的,比如教育培训、医美、健身之类的,老带新都是常用的方式。还有一些做的比较规模化的,会把会员变成代理人,做规模化的返点,变成分销模式。
在大部分互联网企业是没有专门的部分去做活动裂变和私域裂变的,产品裂变是最常见的,因为只需要设计规则和产品引导,成本比较低。但同样的,效果也会比较差。
3.优化流程
这一个部分的内容一般都搭配AB实验来使用,大部分时间都是来解决纷争。
比如:
用户进来了,转化不好,到底是产品问题,还是买量问题?!
产品裂变不行,到底是入口太深了,还是产品内容不行,用户不愿意分享?!
还有小部分时间,是正儿八经用来调优:
多个活动方案,选择合适的参数,达到最优的裂变效果。
多个产品点位、产品方案,进行赛马实验,选择最优路径。
多个不同区域,实验不同的激励方案,成本最小化。
能做到流程优化这么细致工作的公司,一般来说都有点体量。虽然AB实验大部分时间都是拿来甩锅和争功劳的,但是面试的时候肯定会考的比较细,可以关注一下。
另外,正儿八经做调优的情况下,AB实验的原理一般已经不太重要了,因为都已经产品化了。而「怎么一次性做多个实验」这件事会变得更重要,所以如果业务上有多组AB并行的情况,了解AB实验的分桶规则和原理,会更有竞争力。
二、用户增长的分析思路
1.买量工作如何分析?
以部分工作内容举例:
(1)每个应用市场的买量规则不一样,比如vivo市场有banner横幅,可以按照曝光计费,IOS市场一般都靠关键词优化和打榜。
(2)再或者用头条系的内容投放、和seo/sem的投放也不一样。一般内容平台的投放都会有推荐系统,如果可以精准定义出价值用户,再回传给平台,可以有效的进行算法调试来提升广告计划的roi。
(3)每种推广平台可以拿到的数据是不一样的,比如国内的巨量,基础的api只能拿到成本、收益等聚合数据,而国外的appflyer就可以拿到用户级别的归因数据。数据粒度的不一样,也会导致分析下钻的程度和成本不一样。
对于买量工作,都有硬性考核指标:ltv和roi。这两个指标是考核「投放做的好不好」这件事情的关键。所以所有关于买量的工作都可以基于这两个指标展开。
接下来就可以拆解流程指标:
(1)点击率、跳出率、页面转化率等产品流程指标,进行漏斗分析。
(2)来源渠道、ip归属、注册时段等用户基本属性,拆解时注意MECE法则。
上面的分析是相对公式化的,因为跟业务逻辑相对脱离。
再深入的分析,就需要用到以上提到的不同平台的买量知识,来判断推广计划的优劣以及素材的好坏了,篇幅原因不再一一列举,大家可以自行去了解一下自己公司所用的平台特性,有需求再详聊。
用户裂变怎么分析?
用户裂变的分析也跟具体的工作方式有关:
做活动裂变的,跟业务形态是非常相关的。需要分析的一般是活动的参数、活动面向的人群、活动的形式、激励的内容等寻找最优解。
做产品裂变的,一般会拆解渗透率、分享率、分享链接点击率等产品化的内容。
做私域裂变的,会更关注返现的激励、机制是否合理,有没有做防薅机制。其次就是对代理人的分析,进行多级代理的分层管理。
同样的,用户裂变有各种不同,也有
您可能关注的文档
- 每个人必须了解的6大商业模式.doc
- 销售团队管理的十大病根.doc
- 学会9个思维框架,提高决策能力.doc
- 部编版三年级道法下册全册分层作业设计.pdf
- 12.1环保有搭档(教学课件)二年级道德与法治下册(统编版).ppt
- 12.2展示我的环保搭档(教学课件)二年级道德与法治下册(统编版).ppt
- 第1课 假期有收获 课件 二年级道德与法治上册(部编版).ppt
- 第四单元《感受家乡文化,关心家乡发展》大单元整体学程设计道德与法治四年级下册统编版.pdf
- 第十课:爱心的传递者(分层练习)三年级道法下册 部编版.pdf
- 人教部编版二年级语文下册第二单元单元教学课件.ppt
- 第12课 我们小点儿声 课件 二年级道德与法治上册(部编版).ppt
- 11.2我从哪里来(教学课件)二年级道德与法治下册(统编版).ppt
- 第10课 我们不乱扔 课件 二年级道德与法治上册(部编版).ppt
- 1.3过好我们的课余生活 课件五年级道德与法治上册(部编版).ppt
- 第四单元《法律保护我们健康成长》大单元整体学程设计道德与法治六年级上册统编版.pdf
- 第十一课:多姿多彩的民间艺术(分层练习)四年级道法下册 部编版.pdf
- 第八课:大家的“朋友”(分层练习)三年级道法下册 部编版.pdf
- 第5课 我爱我们班 课件 二年级道德与法治上册(部编版).ppt
- 第二单元 我们是公民 大单元整体学程设计道德与法治六年级上册统编版.pdf
- 人教部编版二年级语文下册第五单元单元教学课件.ppt
- 写作定制,专业修改、润色等 + 关注
-
实名认证服务提供商
专注于文案的个性定制,修改,润色等,本人已有8年相关工作经验,具有扎实的文案功底,可承接演讲稿、读后感、任务计划书、营销方案等多方面的工 作。欢迎大家咨询~
文档评论(0)