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论现阶段中国企业产品经营的战略选择

肖江华

目录

论文摘要

前言

中国产品市场的历史性转变

1.1计划经济条件下的企业产品经营

1.2自由竞争条件下的企业产品经营

当前中国市场的基本特征

中国企业的产品经营战略

3.1通过垄断控制风险的战略

3.2依靠核心竞争力战胜对手的战略

3.3市场定位与产品经营战略的案例

结论

5、参考文献

能够在国家统一计划的指导下进行的。计划在社会生产的安排中起主要作用，价值规律只是起辅助调节作用。企业按国家下达的生产计划进行原料的采购，产品的加工、并由相应的流通部门全部按计划对企业产品进行收购。在这种背景下，几乎不存在市场竞争，企业根本不愁自己的产品卖不出去，因此，它们不会花更多的成本来提高产品质量，也无需对自己的产品进行广告促销。以中国的缝纫机、自行车等几大件民用产品为例，蜜蜂牌缝纫机，永久牌自行车几十年“一贯制”，从来就没有进行过大的更新。在企业的科层组织中，生产管理、后勤管理、党团工青妇管理的人员比供与销两个部门的人员要多得多。计划经济条件下的中国企业异化成了社会的福利组织。

1.2自由竞争市场条件下的企业产品经营

1978年中国开始了经济体制改革，计划经济的坚冰被逐渐打破，价值规律的作用开始凸现。政府从减少计划产品种类、放开商品价格管制、明晰企业产权上入手，通过引进市场竞争机制来激发企业的经营活力。80年代初到90年代中期，中国非垄断性行业的企业进入了一个自由竞争的时代。这一时期企业初步形成了竞争的意识。但由于改革伊始，市场上商品种类匮乏，消费者可选择性不大，企业的市场竞争战略主要是提供新的商品品种，增加商品供应量。只要是新的产品大都有消费群体，就连一些假冒伪劣产品也能顺利地在市场上得到销售。以自行车产品为例，从80年代开始，除了原来的几大品牌外，出现了“松鹤”“五羊”“中华”等几十个品牌和各种各样的童车、女式车、山地车、电动自行车等。一些新兴的商品也随着市场的需求大量出现，如电视机、电冰箱等。这些商品在80年代末期还是十分紧俏，有时还出现抢购现象。

这种中国特色的“自由竞争市场”，可以说是“企业”与“消费者”的“蜜月期”。这一时期的主要特点是：

A：市场上商品较为匮乏；

B：市场上消费需求极度膨胀；

C：厂商以推出新产品和扩大生产规模为市场竞争战略。

进入90年代初期，中国的市场开始悄悄地发生变化。市场上的商品已经大大的丰富起来了，消费者开始重视商品的质量。企业的竞争进入到了一个新的阶段。敏感的企业管理者适时地调整了产品经营战略，从而为新的竞争格局下抢占市场打下了良好的基础。

当前中国市场的基本特征

通过二十多年的市场化改革，中国计划经济条件下由国有经济垄断的市场，已经按照资本主义市场的发展规律，从早期的“自由竞争市场”，发展为目前的“垄断竞争市场”。这一市场的到来，意味着

(1)市场上的商品由短缺过渡到了相对剩余，原来买方市场过渡到了卖方市场。产品推销成了企业商品经营的基本方式。各个生产厂商之间有着激烈的市场竞争；

(2)能在市场上站住脚跟的企业，要么产品与其它厂商有较为显著的差别，要么产品在市场上占有垄断地位。否则，企业的产品在市场上只能是昙花一现

“垄断”，或者用大家能接受的说法：“全球经济一体化”将是一种难以抗拒潮流。（预计再过20—30年，中国的管理层也会像当年美国政府一样，出台“反垄断法”之类的法规来遏止以垄断的方式进行市场竞争）。中国的矿泉水、方便面、空调、彩电、汽车等产品市场被国内外几大企业集团瓜分的事实，已经向我们昭示了中国商品市场的未来特征。

将目前中国商品市场定位为“垄断竞争市场”具有重要的作用，它将有助于我们制定正确的产品经营战略。“垄断竞争市场”的特征提示我们：要想成功地经营某种产品必须满足：（1）产品具有核心竞争力，具有其它企业无法或不能轻而易举获得的核心技术；（2）必须能在区域市场中占据垄断地位。只有达到以上两个基本条件，企业的产品才具有定价的主动权，才能获得高于一般市场利润率的垄断利润，才能避开大的市场风险。

3、中国企业现阶段的产品竞争战略

3.1通过“垄断”控制风险的战略

“垄断”是很多企业在资本经营和产品经营中的一种策略，比如，要想兼并一家企业，只有达到控股，才能取得管理上的决策权，也就间接控制了投资风险；同样，企业的产品销售，只有在消费者心目中建立领导者的地位，垄断了整个市场，自然就可以在市场上随心所欲。

从中国的VCD市场的发展分析就可以看出，在消费者心中建立产品领导地位，继而垄断市场对于企业的发展是至关重要的。中国的第一台VCD实际上是由“万燕”发明的。但是万燕没有抓住机遇，迅速做大市场占有份额。而后起之秀“爱多”采取大规模地推广策略，尤其是