市场营销实务07 项目7 如何做好促销宣传.pptxVIP

项目七项目指导;学习目标;实训内容;;;;;任务1促销策略的选择;;;;知识点1：正确理解促销;;;;;;;;;（4）形成偏爱，稳定销售。

在激烈的市场竞争中，企业的产品销售并不稳定，波动较大。企业开展促销活动，可以有效地提升自身产品和品牌的知名度，促使顾客加深对企业产品和品牌的认识，形成偏爱和品牌忠诚度，从而有助于企业提高竞争能力，稳定销售。;;知识点2：促销组合与促销策略;;;;;;;;;;;;做一做;;;任务2人员推销的运用;;;;知识点1：正确理解人员推销;;;;学一学;知识点2：人员推销方式的运用;;;;;;;;;;;;做一做;任务布置;;;头脑风暴法;任务3广告媒体的选择;;;;知识点1：对广告的理解;一、对广告的理解;;;;学一学;知识点2：广告媒体的选择;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;做一做;;;任务4营业推广的运用;;;;知识点1：对营业推广的理解;3.营业推广的类型及目的;;;学一学;知识点2：营业推广方式的运用;;;;;;;;;;做一做;小组讨论;任务5开展公共关系活动;;;;知识点1：对公共关系的理解;;;;;;4.企业开展公关活动的作用;作为世界著名的大公司，都难免遭受严重的危机事件，对于一般公司而言也就在所难免了。因此，企业必须重视公共关系活动的开展。其作用主要表现在：

（1）让公众更多地了解和关注企业。

（2）通过相互沟通，消除误会和不良评价。

（3）同公众建立密切关系，取得支持和理解。

（4）树立企业及产品形象，提高知名度。

（5）保证企业长期、稳定的发展。;学一学;知识点2：公共关系的应用;;;;;3.企业危机公关的处理

;;;;;;;做一做;;;项目七项目总结;;;;;;;;;;;;一、单项选择题;;二、多项选择题;;三、判断题;6.在实施人员推销策略时，推销人员运用营造和谐的洽谈氛围，保持语言流畅和排除消费者疑虑等技巧，最终实现消费者购买。（）

7.人员推销方式是信息的双向传递。（）

8.销售促进，就是促进销售，两个概念是一样的。（）

9.企业开展营销活动的目的是为了取得更大利润；而实现这一目的的手段就是要重视产品促销。（）

10.企业之所以能够开展促销活动，是因为消费者需求具有层次性。（）;四、案例分析;;;职业素养与专业能力测评表;??业素养与专业能力测评表;