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售服务部绩效考核管理制度
目的:有效激励日常行动,促进工作绩效改善,保证部门目标达成之目的。
2.适用范围:售服务部全体成员。
3.考核条件:
3.1据部门目标,逐级建立目标、实施方案、服务效果、预算作为考核依据,对过程及达成情况进行考核;
3.2试用期人员按岗位考核指标每月进行实施方案、服务效果进行考核;
4.绩效奖金构成:
收入=年薪+绩效+超额利润奖
每度绩效=全年绩效×23。5%,年终绩效=全年绩效×6%,
绩效额度=岗位标准绩效×考核奖金比例
5.考核规则:
5.1每月26—28日,售主管组织统计售人员部分考核项目,组装课负责人,每结束第一个月的1—5日
汇总到品管课,品管课进行统计汇总。
5.2所有人员考核由售主管审核,向人力资源提供数据,部门经理核准,于每结束第一个月15日前发
上绩效奖金。
5.3考核评估采用百分制,年薪为固定工资,绩效度发,度考核不合格时(不满59分)时,原则上不扣工资,
但不发奖金,累计两个度绩效考核不合格或有两张黄牌或一张红牌,将取消年终绩效考评.
5.4绩效奖金核算办法,见公司《绩效考核实施办法》。
6.绩效考核权责:
6.1营销部:对售服务满意度、客诉率、客诉处理满意度的考核,对售经理的考核(30%);
6.2售主管:组织并审核部门内的绩效;
6.3组装课负责人:组织并审核所辖区域各岗位人员的考核;
6.4售主管:所辖区域人员考核项目调查,考核数据汇总;
6.5其它岗位据绩效指标层级考核。
7.绩效考核指标占比:
组装课负责人配件主管售主管售文员
1制度执行达成率15%5%5%5%
2计划执行达成率10%10%10%5%
3客诉处理满意达成率15%—15%—
4报表准确及时率12%12%10%10%
5配件回款达成率13%15%10%10%
603年配件回款达成率10%10%10%5%
7配件计划准确率-9%—10%
8配件发放准确率—12%-15%
9配件发放及时率—13%—15%
10售改制及质量反馈有效处理率15%——-
11预算控制达成率5%———
12沟通协调配合5%—10%10%
13投诉率(客户、售、销售)-8%10%—
14工作态度—3%5%10%
15工作表现—3%5%5%
16客户档案健全-—10%—
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