先达股份：2023年年度报告.PDF

2023年年度报告

公司代码：603086公司简称：先达股份

山东先达农化股份有限公司

2023年年度报告

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2023年年度报告

致股东、投资者的一封信

尊敬的各位股东、各位投资者：

很遗憾给大家交出一份亏损的2023年年报。先达股份向资本市场披露的财务数据可追溯到

2011年的业绩，2023年是先达股份自成立以来的首个亏损年度。而且这种亏损的情况在今年的一

季度仍在延续。

我想我有义务给大家对本年度的亏损做一个解释，更有必要给大家汇报先达股份所处的农药

行业目前遭遇的重大的挑战、机遇以及先达股份的洞察和行动。

2023年，是先达股份成立以来挑战最大的一年。整个农药行业从前两年的景气高点急剧回落，

过去三年农药新增产能的释放叠加下游去库存，导致农药行业销量及价格大幅下降，2023年农药

行业利润同比下降高达60%。特别是大宗除草剂产品销量的下滑导致了农药销量的总体下降，大

部分农药企业运行困难，举步维艰，这种现象我们内心很难接受，但理智的想，这就是同质化市

场竞争的必然结果，我们必须积极应对。

在这种情况下，对于正在实现运营模式升级的先达股份而言，带来的冲击是不言而喻的。一

方面，公司的传统产品受到的冲击较大，尤其是产品价格自2023年二季度以来下滑严重，甚至跌

到产品成本线附近。以公司第一大产品烯草酮为例，从2022年的20万元/吨跌至现在最低的6.5

万元/吨，2023年全年均价比2022年下跌超40%。另一方面，公司着力培育的创制新产品尚未进

入放量阶段，规模和盈利能力还不能对业绩形成较大的支撑。可以说，先达股份目前处于实现运

营模式升级的“换挡期”。

面对这种变化，我们处变不惊，积极采取措施应对，对于老产品提高产品收率，降低成本，

提升产品竞争力；在公司战略层面调整投资方向，暂停对同质化产品的投资（例如本部工厂的5000

吨/年烯草酮项目），打造新质生产力，聚焦资源于核心产品的生产能力建设，例如辽宁生产基地

六期项目的噁嗪草酮、氟吡酰草胺、苯丙草酮；放弃原来计划的后专利且市场竞争激烈的产品开

发工作，更加专注于研发适合中国市场的独家差异化除草剂，加快创制化合物的研发和转化，持

续打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队；市场端，国内市场强化农技服务对销售的支撑

作用，销售、市场和技术服务“铁三角”营销模式持续深化，围绕先达自己的核心独家原药产品

和专利产品开发市场，例如喹草酮、氟吡酰草胺、噁嗪草酮等，围绕它们开发了一系列适合市场

的复配产品，得到市场的认可，逐渐形成“印在农民心中的品牌”，市场规模在逐步扩大，未来会

成为先达股份发展的新动能。在国际市场，加大产品登记力度和市场拓展，同时利用先达的专利

产品在海外市场建立自己的品牌，将外贸的营销模式升到一个新的高度。

这次历史性的亏损也让我们更坚定我们的创新战略并加快创新战略的实施步伐。我们看到，

随着一批农药产品从市场导入到快速成长，再到大规模应用放量，市场容量放大后，产品从精细

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化学品属性逐渐走向大宗化学品属性。在后专利时代，大化工企业携全产业链优势、资金优势、

规模优势进入农药领域行业竞争，重资产、规模化、低成本竞争的特征越来越明显，行业竞争格

局也发生深刻变革。

我们深知，规模化低成本的打法，对于先达股份而言，同样是不擅长的。先达股份必须走和

自身资源禀赋、竞争优势相匹配的成长道路。先达股份在十几年前，就结合企业自身的研发基因，

确立了发挥新技术开发优势、创制自主专利产品的发展路径。

这同样是一条很难的路。农药创制是一项极其复杂的系统工程，涉及化学、生化、作物、杂

草、代谢、毒理、计算机等多个学科的协作。其创制流程包括先导产生、先导优化、开发、登记、

商业化等步骤，涉及到多个方面的创新，呈现长周期、高投入、高风险的特征。

但我们认为，这条路虽然很难，但也