推销产品的开场白.doc

推销产品的开场白

推销产品的开场白

如果客户说：“我没时间!〞那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题??〞

2.如果客户说：“我现在没空!〞推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司四周，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!〞

3.如果客户说：“我没兴趣。〞那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能马上产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢???〞

4.如果客户说：“我没兴趣参加!〞那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?〞

5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?〞那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心制定的纲要和草案，必必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人状况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?〞

6.如果客户说：“抱歉，我没有钱!〞那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?〞或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对将来的最好确保吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?〞

7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。〞那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参照一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?〞

8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!〞那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?〞

9.如果客户说：“我们会再跟你联系!〞那么推销员就应该说：“先生，或许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参加这项业务。对你会大有裨益!〞

10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?〞那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?〞

推销产品信函1

推销产品信函1

gentlemen：

last

year

we

achieved

a

25％

increase

in

the

sales

of

our

businessmen’s

suits．we

believed

that

this

happy

state

of

affairs

can

be

attributed

to

two

causes．first，we

managed

to

avoid

passing

on

any

part

of

our

increased

manufacturing

costs．second，we

believe

ours

are

products

of

the

finest

materials

and

the

highest

techniques

and

are

second

to

none

in

design

and

reliability．

and

so

we

are

happy

to

be

able

to

tell

you

that

our

new

season’s

suits

are，if

anything，more

attractive

than

last

year’s

and

our

prices

will

compare

very

favorably

with

those

of

any

of

our

competitors．we

believe

that

you

will

agree