00186国际商务谈判Final day上午.pdf

Finalday上午

[填空题]*

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1.在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险是（）。[单选题]*

A.汇率风险(正确答案)

B.利率风险

C.价格风险

D.素质风险

答案解析：本题主要考查的知识点是汇率风险的定义。汇率风险是指在较长的付款

期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或个人的以

外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨或下降。

2.国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险是

（）。[单选题]*

A.价格风险

B.汇率风险

C.技术风险

D.利率风险(正确答案)

答案解析：本题主要考查的知识点是利率风险的定义。利率风险主要是指国际金融

市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

3.在一些大型涉外项目合作中，需外商在项目建设开始后5-7年才提供设备时宜采

用（）。[单选题]*

A.浮动价格(正确答案)

B.固定价格

D.协定价格

本题主要考查的知识点是浮动价格的适用范围。在一些大型涉外项目合

作中，需外商在项目建设开始后5-7年才提供设备时宜采用浮动价格形式。这样可

以避免外商在重大原材料价格、工资等方面的上涨因素，相对节约了项目投资。

4.在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构将（）。[单选题]*

A.获取收益机会

B.承受风险损失(正确答案)

C.收益与损失机会相等

D.不一定会承受风险

答案解析：本题主要考查的知识点是利率风险。在通货膨胀情况下，短期利率会不

断攀升，借入短期贷款而放出长期贷款的机构自然要承受风险损失。

5.既能带来受益机会又存在损失可能的风险是（）。[单选题]*

A.人员风险

B.非人员风险

C.纯风险

D.投机风险(正确答案)

答案解析：既能带来受益机会又存在损失可能的是投机风险(如出口某种产品，开

拓海外市场，既有可能成功，也有可能失败等)。

6.对出口商来说，如果在签订合同时以特定的本币对外币的汇率为前提估计销售利

润，而在结算时实际的本币对外币的汇率比特定的汇率高，则（）。[单选题]*

A.出口商不能得到预期的利润(正确答案)

B.出口商能得到预期的利润

C.进口商蒙受损失

D.以上说法均不正确

计销售利润，而在结算时实际的本币对外币的汇率比特定的汇率高，这时，出口商

就不能得到预期的利润，有时还会蒙受损失。对进口商来说，情况恰好相反。

7.在对外贸易中，在进口的情况下，如果预计计价外币对人民币的汇率下跌时，应

（）。[单选题]*

A.尽量缩短支付期

B.尽量延长或推迟支付期(正确答案)

C.尽量提前支付期

D.不确定是缩短还是延长支付期

答案解析：在进口的情况下，如预计计价外币对人民币的汇率下跌时，应尽量延长

或推迟支付期，以多获汇价收益。

8.把分清责任归属作为谈判前提的是（）。[单选题]*

A.货物买卖谈判

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.损害及违约赔偿谈判(正确答案)

答案解析：损害及违约赔偿谈判，根据事实和合同规定分清责任的归属作为谈判其

他事项的前提。

9.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）。[单选题]*

A.询盘和发盘

B.发盘和还盘

C.询盘和还盘(正确答案)

D.发盘和接受

答案解析：询盘和还盘不是必须经过的程序；发盘和接受则是谈判获得成功和签订

合同必不可少的两道程序。本题选C。

10.PRAM是指（）。[单选题]*

A.达成谈判协议(正确答案)

B.维持关系

C.建立关系

D.制定谈判计划

PRAM谈判模式中：“P”：plan，计划；“R”：relationship，关系；

“A”：agreement，协议；“M”：maintenance，维持。

11.下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（）。[单选题]*

A.政治事务

B.法律制度

C.货币的自由兑换(正确答案)

D.社会交往与个人行为

答案解析：宗教信仰的影响与作用：政治事务；法律制度；国别政策；社会交往与

个人行为；节假日与工作时间。

12.强调成文法的作用的是（）。[单选题]*

A.英美法

B.大陆法(正确答案)

C.判例法

D.神教法