加多宝集团的swot分析.pdf

swot分析

“王老吉”是最近几年迅速发展起来的饮料品牌，2007年

超越可口可乐，成为“中国第一罐”，但是由于其品牌拥有者广

药与经营者加多宝之间对于品牌的协商出现矛盾，2011年4月广

药递交“王老吉商标”仲裁申请，2012年5月11日中国国际经

济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团

签订的《王老吉”商标许可补充协议》与《关于“王老吉”商标

使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”

商标。

加多宝隶属于香港鸿道集团，是一家大型专业饮料生产及销

售企业，进军大陆市场，向广药租赁“王老吉”品牌，推出首批

红色罐装“王老吉”。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、

自治区，并销往东南亚、欧美等地。2011年，加多宝集团与广

药发生了商标之争。实际上，广药集团与加多宝的“红绿之争”

已有多时。随后，红罐“王老吉”生产商加多宝在其官网上发布

澄清声明称，红罐王老吉由香港鸿道（集团）内地公司加多宝生

产与销售，与广药无任何隶属关系，将两种包装王老吉背后的故

事搬到了台前。最终，加多宝集团败诉，停止了对“王老吉”的

使用权并要面对巨额的赔偿金。目前，加多宝集团遇到了巨大的

挑战，重新制定符合企业本身发展的战略，采取合适的营销方案

迫在眉睫。

在之前加多宝可能感觉会有这样一来的结局，所以在前几个

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月，就推出了红罐王老吉凉茶的罐的一边加上“加多宝”这三个

字。2012年5月5日，公司推出的红罐加多宝凉茶包装与此前的

红罐王老吉几乎一致，仅仅是把“王老吉”LOGO改成了加多

宝。

加多宝集团的优势（strength）与劣势（weakness）

作为销售额在短短两年内从1亿元突破10亿元，将王老吉

凉茶从区域性的饮料打造成超越可口可乐的“中国饮料第一罐”，

加多宝的成长历程被视为商届的典范，也是全球定位理论的经典

案例。在失去“王老吉”的商标与光环之后，加多宝能否重建在

中国凉茶界的地位，加多宝集团表示，“还是有信心的，不过需

要花点时间。”加多宝能够如此有信心，凭借着加多宝在饮料行

业打拼下形成的不容小觑的实力优势：

1.众所周知，建立一个新的品牌并使之得到推广，使该品牌

下的产品得到消费者的信任，在市场占据一定的份额并不是件易

事，更加别提是在短时间内了。“王老吉”是中华老字号民族品

牌，拥有180余年的悠久历史，王老吉被公认为是凉茶的始祖，

依依据传统配方采用上等草本材料配置，属于功能性饮料，品牌

形象良好，并且有很好的顾客认知。加多宝借助王老吉打开了凉

茶这一行业，加多宝将王老吉发展壮大，王老吉在加多宝公司生

产时占有较高的市场份额，因此，加多宝也渐渐被大家所熟知。

加多宝成功打造了“王老吉”正宗红罐凉茶，即使在发生了商标

战之后，加多宝集团无法使用“王老吉”商标，但仍有许多消费

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者认为正宗的“王老吉”凉茶饮料应该是出自加多宝的红罐凉茶。

这让加多宝在凉茶这一行业拥有着深刻的影响力。

2.加多宝从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部

是自己公司完成，全自动饮料生产线。加多宝在广东增城、福建

武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基

地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密

闭式、一体化的绿色原料供应体系。因此，加多宝拥有一个稳定

的原材料供应，同时对全部生产过程进行自动仪器监测，按照

GMP良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满

足消费者的需要。每个严格程序，每一精密细节，每罐品质卓越

的王老吉正好引证加多宝集团“卓越品质”的理念。加多宝是用

浓缩液稀释法生产，产能完全没有问题。相对于加多宝自产的模

式来说