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2024年促销活动方案策划案例

促销活动方案1

1、活动背景分析

一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞

争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。

对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价

格管理以让一些机型价格的透明度增加。

所以每一场活动的目的必须有一个明确,但不论哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存

在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。

2、活动方案撰写

撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一

个星期前完成。

3、协调沟通

用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己

做调整。

4、活动的创意设计

一个成功的活动，应该传达一个信息--你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时

便宜。

对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但

由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。

一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制

作宣传单页。

此外还有：相关人员统一说辞、分工培训、宣传造势、检查库存、赠品和现场物料、现场操

作和清理现场和总结评估，并结算各种费用等步骤。

促销活动方案2

一、活动背景

凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销

会同期举行。

二、活动主题

主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，

口号：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利,从而提高凯特广场整体商品销量，

展现凯特购物广场商业实力。

三、活动时间

启动：20XX年8月28日至9月18日，为期22天。

阶段：8月28日至9月18日，全场商品特价、买就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会(含服装)、换客大集

9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售

9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

四、活动内容

1、全场特价

各档口特价商品保持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。

或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。

2、买就送

根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200,送();一次性购物满300,送();一次性购物满500,送();一次性购物满800,送();一次性购物满1000,送();一次性购物满1200,送();一次

性购物满1500,送()。

各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%,例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过

10元。

3、一元商品拍卖会(含服装)

设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主

要出入口展示。

一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或达到基本价格2/3,即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同

期进行模特现场走秀，通过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。

4、进店送好礼

中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对

年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。

5、现场大抽奖

此为店庆一周年专门设置。从