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商务价格谈判（精选4篇）

商务价格谈判（精选4篇）

商务价格谈判篇1

市场比较法，邀请几个供应商同时报价，一般至少要有三家供应商参与进来，比方A,B,C三家供应商同时报价，但需要特殊留意的是发给这些供应商的相关技术资料必需是一致的，技术解惑也需要对等，避开消灭资讯不对称造成报价相差很大。假如以上没有什么问题，基本上我们可以了解到目前市场上大致的价格水平。至于最终选择哪一家或者哪个价格，还需要其他方面的考虑和进一步的分析(比方，运用成本分析法)，不见得肯定要选择最低价格的C供应商。

成本分析法，这是日常工作中最常用的方法，也称作分项报价法(BreakdownAnalysis)，主要是从料，工，费着手，要求供应商供应具体的材料费，加工费，营销费，利润等，当然也有的要求供应更具体的明细。

目标价格法，这种方法在项目中的选购运用的比较多。比方新项目，一般都有成本预算，要求不能超过该预算，所以很多时候这个就可以成为相对应的选购目标价格，由于在项目管理中，除了成本这个因素外，时间及项目进度也是一个格外重要的因素。这里就会有个风险，可能最终的选购价格和市场水平差别比较大，这就要求在项目前期的预算阶段尽可能做得比较精确?????及合理。当然，也可以结合前面的成本分析法综合运用目标价格法得出相对应的目标价格。

另外，战略选购还需要参与到年度或季度议价。很多企业在年底大多会和供应商争辩双方上一年度生意合作状况并沟通来年新项目等，选购也会利用这个时机和供应商沟通降价事宜，以期降低公司选购成本，针对和市场波动关联比较大的材料比方金属类材料，和石油相关类材料，汇率等还需要双方确定调价机制，定期进行评估以调整相应的选购价格。

商务价格谈判篇2

一、是否先要价

先要价的有利之处，在于它对谈判的进行具有较大的影响。先要价实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判结果会在这个范围内达成。先要价的弊端，在于对方会依据我方要价准时高速原定方案，获得原来得不到的好处。另一方面，先要价后，对方会在随后的谈判过程中，实行一切手段，集中力气攻击我方的要价，迫使我方一步步降价，而并不透露他们肯出多高的价格。

总之，先要价利弊共存，是否应先要价需视具体状况而定。

二、要价的上下限

成交价格的凹凸并不能由一方随心所欲地打算，而是受供求和竞争以及谈判对手的状况等方面因素制约。谈判者在要价时不仅要考虑按此要价所能获得的利益，还要考虑要价能够被对方成功接受的可能性。从卖方来讲，要价的下限是产品成本，上限是买方的购买力。

三、要价的起点

在基本把握市场行情及其走势的基础上，谈判人员即可参照近期成本价格，结合己方的经营意图，拟定出价格的把握幅度，确定一个大致的要价范围。

第一，要价的凹凸往往对最终成效水平有实质性影响，即开盘要价高，最终成交价也就比较高。卖方的要价关乎卖方所获得利益的大小，因而越高越好。

其次，要价越高，则卖方为自己留下的让步余地就越大，使己方在谈判中更富有弹性，便于把握成效时机。

第三，一分钱，一分货，要价的凹凸影响着买方对卖方供应的商品或服务的印象和评价。

四、如何对要价进行解释

第一，对要价不要主动做任何解释或说明，由于不管己方要价多高或多低，对方总是会提出质疑。

其次，要价后，对方会要求对要价作同解释。价格解释应遵循的原则是：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。

五、抬高要价

抬高要价是指在向对方要价后，又以某种缘由为借口，提高要价。抬价能否成功奏效，要看对方是否接受抬价的理由及抬价的幅度。抬价策略不行任凭使用。

商务价格谈判篇3

开局：为成功布局

规章1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不行能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位(maximumplausibleposition)，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。假如你对买方或其需求了解不深，或许他情愿出的价格比你想的要高。其次个理由是，假如你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，假如对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。假如你的报价超过最佳报价价位，就示意一下你的价格尚有机敏性。假如买方觉得你的报价过高，而你的态度又是买就买，不买拉倒，那么谈判还未开头结局就已