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世联写字楼之道;证大海口写字楼工程成功销售的保障因素;04-07年持续保持深圳写字楼市场份额;深圳成功实践;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;写字楼之“最〞——精准定位打造完美营销平台;世联写字楼之道;世联观点－纠正误区;真实个案;世联观点－销售型写字楼客户特征;世联观点－销售型写字楼客户特征;世联观点－销售型写字楼客户特征;世联观点－销售型写字楼客户特征;世联观点－写字楼的其他技术要素;世联观点－写字楼的其他技术要素;成功保障;世联能有效整合相关效劳公司,达成最终目标;世联对于写字楼工程的研究思路;世联对于写字楼工程的效劳内容;1.全国视野，一、二、三线城市成功经验
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_效劳遍布全国100余个城市;附件;2.;国际商会大厦;国际商会大厦---商会全球赢天下;基础资料;营销背景1:工程入市时,深圳写字楼市场相当低迷;营销背景2:工程入市时,深圳中心区相当不成熟、各种配套相当缺乏;营销背景3:入市时工程周边写字楼品质、售价、营销水平等参差不齐;营销攻略1:“甲B级〞物业定位,锁定成长开展型商贸、效劳类企业;营销攻略2:“甲A级〞形象定位：深入演绎CBD概念，给足客户对未来的信心;营销攻略3:大形象出击,展开深层次情感沟通;营销成果:速度及价格皆获得当时同区屡次双料冠军,迅速建立开发商品牌形象,形成深圳闻名的“写字楼营运专家〞;2;工程简介;财富广场根本情况;财富广场规划设计特点;财富广场户型设计及功能（A栋）;B栋;定位决策——面积化小的客户变化;自用客在单价承受能力均弱于投资客；;财富广场客户情况;财富广场成功因素总结（1）;财富广场成功因素总结（2）;财富广场形象：（局部）;3;工程区位;工程概况;凤凰大厦;凤凰大厦;工程优劣势简析：;总体形象策略-----言必称“凤凰〞;言必称“凤凰〞;地铁、市民中心、会展中心;“凤凰品质〞的营销手法（1）：重展示;“凤凰品质〞的营销手法（2）：重包装;“凤凰品质〞的营销手法（3）：营销物料;“凤凰品质〞的营销手法（4）:营销活动——
封顶暨开盘庆典(五洲宾馆局部);活动分五洲宾馆和售楼处现场两个局部；
活动当日写字楼即成交14套，商务公寓5套，当日成交额近一个亿。;销售结果—价格与速度最完美的统一;典型成交客户分析——投资型;典型成交客户分析——自用型;典型成交客户分析——团购;客户分析小结;城市大厦;工程概况：;工程区位;目标客户;从成交客户类别证明：早期之客户定位是正确的。;东邻景山学校，
望中心区市民广场;后“SARS〞时代，结合对客户群之研究大胆引入“生态写字楼〞概念，迅速拉开同期竞争，一举获得市场认可;城市大厦设计特点：充分考虑采光面、加强自然对流及空中花园的设计，增强了客户购置之信心;采光;营销阶段强化绿色生态环保概念、及时引进商业、酒店配套、增强了工程之核心竞争力;在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合效劳;THEEND!
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