XXXX0120隆鑫爱琴海第一次开盘前营销建议.ppt

隆鑫爱琴海开盘前营销执行方案;目标分析;CONtents;2012年底实现

认购3亿签约亿元;目标分析;目标分析;目标分析;难点分析;CONtents;来访保障;来访保障;来访保障;策略2：深挖前期有效渠道，拓展新型渠道重点;形象造势;推广主题;推广主题;一元买厨房：;形象造势;推广媒介;推广媒介;推广媒介;推广媒介;具体传播媒体;形象造势;提升现场表现力;工程对内展示现场形象提升;现场接待提升，给顾客酒店式的尊崇效劳感：

案场及样板房保洁人员见到客户微笑问好，并且能做简单讲解；

保安人员精神抖擞，见客户行车敬礼，见客户行人问好，微笑有礼貌；

案场效劳人员，主动询问客户需要的饮品并且及时送上。;目前，周边工程较多，客户流失较快，为积累更多客户，表达工程独特性，应利用工程示范区品质和工程周边环境区隔。可以在示范区打造有创意的的雕塑或绿化，强调细节的精致。;更换现有围挡释放销售信息;形象造势;活动方式;活动方式;形象造势;低本钱线下渠道渗透，巡展、CALL客、派单、短信、团购、竞品拦截等多渠道线下储客动作极致演绎。;巡展、派单—主动出击，提高工程认知度;Call客——精准打击有效客户，随时刷新楼盘动态，第一时间掌握客户动态

;短信——精确制导、锁定客户、信息覆盖;“新带新、老带新〞;团购、竞品拦截——精准锁客，深挖潜在客户;CONtents;从客户分析看出目前客户所关注的户型存在不平均，局部房源关注较少的问题（如A户型、F户型），容易造成一局部房源滞销，造成另一局部房源紧缺。所以需要置业参谋从销售手段上加以引导，分化客户所关注的房源，到达平均去化。;销售说辞——表达专业化、品质化;销售培训——保证日常销售工作的顺利进行;鼓励政策——刺激销售人员的销售热情;TheEnd