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5篇

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非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带领下，我恪尽职

守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了

显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总

结汇报如下：

一、作为一名助代，明白自己职责。

1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。

2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以

做好产品的生动陈列。

3、开发空白市场，提高市场的占有率。

4、积极推广新品，提高市场铺货率。

5、积极收集竟品信息并及时整理上报

6、做好校园点cp和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划。

在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消

费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食

化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销

计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

三、市场情况反馈及建议。

10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟

悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提

升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店

里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公司

的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校

点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟

品的距离，树立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的几个方面。

1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。

2、及时与客户沟通，进一步增加客情。

3、加强学习，运用到实际工作中。

4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后

工作中加以改正。

最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展，

我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。

销售工作总结与计划通用篇2

__年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。

当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年

的任务能顺利完成。面对__年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展

的热气，和公司领导的先进的思路，所以对__年我是充满信心的。

__年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我

们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。

伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。

，塞尚印象店面装修

随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比

原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川

打下坚固的基础。

2，店面的整改

根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出

产品的上样。

3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业

随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业

活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工

作步入正轨。

4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，

7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，

5，促销活动的开展。

6，店面日常销售

对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导

和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投

诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。

7，二级市场的调研

对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群

体的分析，为开拓市场做开铺垫。

__年的工作即将结束，对__年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的

指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中

认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，

入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集

中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，

对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把

工作做的更好!

对于__年的工