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(精选5篇)

销售培训学习心得（精选篇1）

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。

这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的

一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我

们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们

能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我

们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意

见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。

但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为

不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃

早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早

点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到

消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，

每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环

境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每

个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对

这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，

之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有

市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们

的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们

甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问

声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只

是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大

市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样

才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，

需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，

才能更好地把我们的产品推向市场。

在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努

力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，

还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过

企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的

资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪

里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的

理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我

们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会

打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们

更好地应对未来。

销售培训学习心得（精选篇2）

我非常有幸参加了公司组织的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领

导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的

机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，

也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培

训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领

域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去

尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待

发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，

如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于

我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心

去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客

人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。

从而学到点他