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市场信息分析

3517

•3517厂可以说是岳阳最老的国营大厂，

成立于上世纪50年代初

，它

是以生产胶鞋、雨衣、气床、胶圈、胶带等橡胶制品为主的国有大型

综合型企业，年销售收入近4亿元。工厂经济技术实力雄厚，企业管

理严格，产品质量上乘，市场信誉较高，获国家银质奖产品2个，全

国用户满意产品1个，军队名牌产品3个，部优、省优、军优产品22个。

牌解放胶鞋荣获“湖南省著名商标”。1997年，工厂获得进

出口自主经营权。产品畅销全国各地，远销海内外40多个国家与地区。

工厂奉行“质量第一、诚信为本、持续改进、顾客满意”的宗旨。

连续三年被列为中国行业百强企业。1996年通过国家质

量体系认证，2002年再次通过ISO-9001(2000版）转换审核

。它有

辉煌的过去，但是如今却每况愈下，企业新产品上市面临很大的挑战，

积于以前的销售情况，企业对新产品的销售目标过高，无法达到预期

销售量，总的来说，出现了销售不畅的问题。面临这样的情况，企业

急需扩展销售市场，吸引消费者，增加销售额。

目录

•环境分析

•企业的产品、品牌、营销状况分析

•消费者分析

•竞争状况分析

知环境篇——营销环境分析

•宏观环境

•1、3517产品是否有高科技作为支撑？

•2、3517产品是否受到国家的法律政策的支

持和保护？

•3、行业总体的经济走势是怎么样的？

•4、3517总体的消费情况是怎么样的？

•微观环境

•1、3517的鞋的使用受命如何？

•2、企业内部管理机制是否合理？

•3、3517产品广告主要依靠的媒体是什么

？

知己篇——企业、产品、销售

3517是以生产胶鞋、雨衣、气床、胶

圈、胶带等橡胶制品为主的国有大型

综合型企业.它有辉煌的过去，但是如

今却每况愈下，企业新产品上市面临

很大的挑战。

•1、3517有些什么产品?

•2、3517的产品分哪些类型、品质怎样、外观怎

么、有何特色？

•3、产品口碑怎样？

•4、产品一般通过什么方法销售？

•5、3517产品的价格在同类产品中居于怎样的档

次？

•6、3517产品是怎样应对现今市场的变化？

知彼篇——竞争状况分析

•1、3517产品的主要竞争者有哪些？

•2、竞争对手的销售情况怎样？

•3、竞争对手的广告和促销形式有哪些？效

果怎样？

•4、竞争对手的营销方向是什么？

知消费者篇

现有消费者

1、现有消费者分布的大体年龄阶段是什么？

2、消费者使用的满意度如何？

3、消费者对产品的了解如何？

4、消费者的购买水平如何？

5、消费者都是怎样了解到的3517产品？

•潜在消费者

•1、3517的新产品主要使用那些消费人群

？

•2、潜在消费者的年龄、收入、消费水平

如何？

Thankyou!

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