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“世罕泉”品牌战略
2013年1月;目录;市场环境分析;高端水品牌呈“军团式”涌现;消费者对高端水品牌的认知度并不高;高端水品牌竞争走向高端化、个性化;麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭。
据预测:未来十年内,中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。;结论:
从市场中寻找“世罕泉”的机会——;竞品分析;Liveyoung;依云(Evian)
;营销推广模式;针对女性人群的推广;广告表现;
1.依云的营销态度非常纯粹
执行产品标准化策略,长期、持续地经营一个品牌,从单纯的卖产品上升到宣扬、倡导一种生活方式——
更能符合受众需求,满足高品质享受。
2.依云定位高端,但宣传仍对准年轻一代(未来潜在客户群)。
广告创意不断推新但又始终围绕“纯净、健康”的核心价值。“青春活力”迎合了老中青各个阶层受众心理。;天然含气矿泉水;营销推广模式;无论任何时刻,巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。您也可将它与其它饮品配搭饮用,味道同样独特清新。
加勒比海巴黎水(CarribeanPerrier)
材料:巴黎水200毫升,鲜榨橙汁100毫升,糖浆少许。
制法:用一高杯混合冰冻巴黎水和鲜榨橙汁,再加几滴糖浆即可。
装饰:在杯沿加一片橙。
印度巴黎水(IndianPerrier)
材料:巴黎水200毫升,红色水果茶包一袋,半片橙,半片柠檬。
制法:将茶包浸泡于高玻璃杯内,用勺子将之按于杯底,加入橙和柠檬
智利巴黎水(ChileanPerrier)
材料:巴黎水150毫升,大草莓3个,白朗姆酒40毫升,鲜榨柠檬汁少许,黄糖1茶匙制法:将草梅和黄糖置于一高杯内捣碎,加几滴鲜榨柠檬汁,倒入朗姆酒,最后加入巴黎水,充分混合。
装饰:将半块带叶的草莓置于杯沿。
加利福尼亚巴黎水(CalifornianPerrier)
材料:巴黎水100毫升,150毫升甜白酒或苏维翁白,柠檬两片。
制法:将白葡萄酒倒入一冰冻的高杯内,再加入巴黎水和柠檬片即可。
古巴巴黎水(CubanPerrier)
材料:巴黎水200毫升,柠檬汁少许,新鲜薄荷叶4片。
制法:取一高玻璃杯,加入糖,柠檬和薄荷叶压碎,然后倒入巴黎水???
装饰:在杯沿加一片柠檬和几片新鲜薄荷叶。;尼聂镇(Nimes):
巴黎天然有气矿泉水的水源地小山村维吉斯(Vergeze)所在的地方,该镇是一度辉煌的古罗马城市,清纯自然,自古罗马时代已小有名气。
Perrier泉:
相距意大利到西班牙的古罗马大道仅200米.。一向喜好饮用优质水的古罗马人路过此地,喝过Perrier泉水以后就在这一带定居下来。Perrier泉水早在凯撒时代就备受推崇。
口感奇异:
Perrier天然泉水是数百万年前地质运动的产物,是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的完美结合。独特奇异的口感来自其丰富的气泡和低度纳及小苏打成分。
百年来,巴黎水的历史、特质及天然风味使其成为一代传奇。
;品牌故事
1.古罗马时代
古罗马人路过此地,喝过Perrier泉水以后就在这一带定居下来,巴黎水在凯撒时代备受推崇。
2.两位创始人
布依伦(TheBouillens)泉的巨大潜质直到19世纪末期才被充分发掘,随后,路易·巴里亚博士(Dr.
LouisPerrier)对泉水进行药用研究,并得到圣约翰·翰士维夫爵士(SirStJohnHarmsworth)的
资助,两人于1906年成立了一家为“CompagniedelasourcePerrier”的公司。
著名的绿色玻璃瓶由圣约翰设计,灵感来自一印第安健身俱乐部。意义深远的标语“水中香槟”也是
由他构思而成。自此,巴黎矿泉水就开始其国际化道路。;2010年6月,巴黎水为“脱衣舞娘”蒂塔·万提斯(DitaVanTeese)推出了“Paparazzi”系列限量版矿泉水。;巴黎水平面广告;
1.浪漫
发扬著名的法式浪漫风格,在“水”之外缔造流行文化概念,走出一条与众不同的另类路线,
实际上,也是对一种时尚生活的倡导。
2.激情
精准地定位在“年轻、活力”的时尚人群,在小范围内营造出最大的影响力。;5100冰川水;营销推广模式;在水源地周围60平方公里内建立了封闭型保护区,防止水源受到任何可能发生的人为破坏或自然环境污染。;5100平面广告;5100优劣势分析;结论:
从竞品中对比“世罕泉”的优势——;Emperialspring;品牌定位;“世罕泉”有什么?;为什么叫“世罕泉”
世罕泉为世界三大冷矿泉之一、位于全球七大火山带之一,得天独厚的地理优势奠定了世罕泉的名贵品质。
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