茅台酒策略及发展历程.pptx

茅台酒营销策略及发展历程2021时间：2021.03

相关理论简介01品牌阶段策略02品牌发展历程03总结04CONTENT

相关理论简介01

014P理论简介4p理论产品(?product)?价格(?price)?地点(?place)促销(?promotion)?4p理论组合特点分析产品(?product)?价格(?price)?地点(?place)促销(?promotion)?具有可控性动态性具有整体性?

014C理论简介成本成本(cost)?指消费者获得满足的成本(?Cost?and?value?to?satisfy?consumer?needs?and?wants)?或是消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。便利?便利(convenience)?指购买的方便性(?Convenience?to?buy)?。沟通沟通(communication)?指与用户沟通(?Communication?with?consumer)消费者(consumer)?指消费者的需要和欲望(?The?needs?and?wants?of?consumer)?。消费者

014S理论简介DummyTitle3DummyTitle4满意(satisfaction)服务(SERVICE)速度(speed)诚意(sincerity)指随时以笑脸相迎客人因为微笑是诚意最好的象征。指不让顾客久等，而能迅速的接待、办理。指以具体化的微笑与速度行动来服务客人。指顾客满意强调企业以顾客需求为导向以顾客满意为中心。

014R理论简介紧密联系顾客Relevance(关联)提高对市场的反应速度Reaction(反应)重视与顾客的互动关系Relationship(关系)回报是营销的源泉Reward(回报)

014V理论简介差异化(Variation)功能化(Versatility)附加价值(Value)共鸣(Vibration)

014I理论简nteresting趣味原则Interests利益原则Interaction互动原则Individuality个性原则

品牌阶段策略02

024P理论的应用产品的组合贵州醇酒厂独辟蹊径,开发出有别于中国白酒传统香型即浓香、酱香和清香的“贵州醇奇香酒”,这种酒把中国白酒的香型、口感与洋酒的优雅和细腻风格很好地融合在一起。另外,该厂开创了白酒优质低度的先河,1983年研制出一种全新的35度“贵州醇”,后来又开发出28度、38度等新产品。根据市场需要,茅台酒也不断调整产品结构,在53度茅台酒基础上,着力开发推出了43度、38度、33度茅台酒;在传统500ml的基础上,开发了1000ml、375ml、200ml、50ml茅台酒;为适应高档消费者需求,推出15年、30年、50年、80年的年份酒;并开发了适合普通消费者价位的“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”。此外还适时开发了不同品种纪念酒,如港澳回归酒等。这些举措使茅台品牌的酱香酒形成系列,满足了不同层次消费者的需要,也使酱香型酒生产优势得以淋漓尽致地发挥。

024P理论的应用地点贵州酒乡的盛名,使越来越多的企业和个人纷至沓来,通过投资、并购等方式涉足贵州白酒行业。广东珠海云峰酒业打出“茅台镇传世佳酿”的旗号,成就了今天名振四方的小糊涂仙;北京“二锅头”、“赤水情”等纷纷在贵州仁怀设厂生产。

024P理论的应用定价组合一、撇脂定价:采用高价策略,主要满足高层社会消费者。二、声望定价:采用声望定价策略,消费者一般都有求名心理,根据这种心理行为,该企业将有声望的产品,制订比市场中同类商品价高的价格,它能有效地消除购买心理障碍,使顾客对五粮液形成信任感和安全感,声誉感。

044P理论的应用一、茅台的广告策略，茅台运用广告的功能，在短时间内能够引起大量消费者的购入，同时又宣传了自己的企业文化,引导消费者去消费茅台酒,特别是在过节时,加大对茅台酒的广告宣传,在加之节日的氛围,茅台的销量会大大增加。在2012年,茅台夺得了中央电视台2012广告标王称号,这无疑会给茅台带来巨大的销量和巨大的利润。如果茅台能够好好利用这次的广告宣传机会,采取正确的营销策略,这将会给茅台以后的发展做一个很好的铺垫。二、善于利用公共关系，从营销的角度看,公共关系是企业利用各种传播手段,沟通内外部关系,塑造形象,为企业生存和发展创造环境。茅台进行两次提价引起大家的关注，同时通过在影片《战狼2》里面宣传自己的白酒，引起茅台热。促销策略

品牌发展历程03

03品质时代（1951年至1952年）建厂期1953年至1956年起步发展期1957年至1976年曲折发展期1977年至1984年转折发展期1985年至1997年快速发展期

03品牌时代1996年7月经贵州省人民政府批