世纪瑞博_复地元墅小独栋别墅项目推广策略_51PPT.ppt

1;原创·中国新广告;小独栋难解的墅学题;本案：真的是小独栋中的元始吗？;别墅成熟区域,２10－３5０平主力户型(200-300万低总价优势)；南向／全落地窗／１６—１８米超大面宽,灵感大前庭院设计,多露台户型———小独栋市场主流表现;主流导致的必然化泛竞争

——必须做好探究小独栋现象的功课;如果TOWNHOUSE是别墅市场的第一次细分—低端细分；则小独栋标志着

别墅市场的第二次细分；2003年始，以小独栋为潮头回归第一居所的真

正别墅成为主流——高端产品(独栋)的低线产品(小),并成为别墅市场的

主要潮流．其后，小独栋俨然成为别墅市场的一只轻骑兵，浩浩荡荡，

所向披靡。;主力小独栋社区：;高端别墅的低线产品：;保利垄上：新古典主义别墅

户型：地上220平方米至650平方米不等

价格：单：12000元/平米，总：360－960万

温哥华森林３期：北美风情原生树

户型：地上：小户型地上250平米＋送地下130平米

独栋380－420占31.2%；

中户型地上340平米＋送地下170平为米大独栋500占9.8%以上。

大户型地上＋地下共550－600平米

价格：小270-300万；中：370－420万；大400－600万;发展历程只有两年，相对不够成熟；不象TOWNHOUSE

一样具备绝对成熟的市场认可，在目前小独栋充斥并出现

或多或少的问题的市场环境之下，能否再次被市场取得

真正认可是问题的关键。;所以：

当我们为小独栋成为市场绝对主流产品庆贺的同时——问题的两面性也

必须看到，小独栋由于先天与后天的缺陷或多或少的存在不同的问题

——谁最先提出问题的所在,并认真面对并解决问题,才能受到市场的认可.;再深一步看问题;小独栋的3大方面7大墅学难题;别墅环境;难题1：别墅不能“非常男女”;难题2：红线边缘的“景观困难户”;（东方夏威夷，小独栋很难可做到亲海）;难题3：高档社区也要“人以群分”;别墅空间;花园面积直接关系到居住品质——高档项目的低级居住问题;难题5：向空中要面积;难题6：浪费与节俭不知所从;别墅形象;难题7：小个子穿了件大衣服;本案始：小独栋该成年了;反思是为了更好的进步.是为了取得市场的真正认可;本案产品定位

小独栋7大墅学难题解???方案

差异化形象突破;进入解决方案;一.基于客群的产品定位 ;客群可以细分为两类：;正如小独栋被认为是TOWNHOUSE的升级版一样，以前的小独栋客群实际上是TOWNHOUSE的客群，也就是这一部分踮起脚尖来购买小独栋的客群，单纯靠这部分客群来消化本案产品恐怕难以支持.;产品定位:;发现：一个巧妙的类比;奔驰C级，成功人士的第一辆奔驰轿车;C级车在继承梅赛德斯-奔驰传统安全性能、杰出的舒适性和可靠性的同

时，还将卓越的动感性能表现的淋漓尽致。独特的连弧线双水滴车头灯

设计与流畅的整车线条配合地恰到好处，显示出C级车最主要的两个特点：

动感和前卫。先进的底盘悬挂系统、大功率发动机和最新的技术成果使

整个C级系列车充满活力、领先时代，并在机动性方面出类拔萃。;同小独栋一样,车身的大小并不重要,只要适合，排气量不降低，在品质上并未退步。——与小独栋对中产阶级的心灵犒赏，以及品质的不降低有巧妙的暗合之处。;二.本案:7个墅学难题的产品解决方案;不再是TOWNHOUSE升级版，不再是别墅的简装版,而是要回归真正别墅的产品主义，小独栋在本案开始变成熟了,第一个倡导回归真正小独栋产品主义的;“墅学体系”;展现现代主义追求色彩、结构、层次之美的主要特征，同时注重实用功能主义，使艺术适于生活，使生活不落于流行的表情。美学、功能，简单的二元建筑学元素，概括了建筑要领。;现代主义建筑美学与功能实用性完美结合的建筑表现。;摒弃别墅追求过度奢华空间的传统，讲求为生活而进行的“适度”改造，不要太奢侈，但极为舒适。把建筑追求的功能性延用到内外空间，实现了建筑与空间的主题统一。适度的采光（玻璃窗的大小保证了建筑美观和采光，更重视私密性）、适度的面宽、进深，坚持全部南向户型。（提供更详细资料可再补充）;前庭院、建筑与庭院的过渡平台，形成两层院落构造，使院落更集中、结构更简单，在社区空间与居住空间中形成最大的过渡空间，保障生活的私密性，同时，更利于居者根据不同的场合需要布置和使用院落空间。

（区别于市场上一些主张多重院落的产品，多重院落实际是不能集中利用、很分散的院落）;人本景观学;叶脉式嵌入水景，一个形成了小气候的景观环境;以上是示意性方向体系，需与开发商共同深入挖掘与探求;三.小独栋的形象推广观;小:经济型别墅是实际购买点,绝非价值推广点——小独栋

是客群可以实现的购买点(低总价诱惑),但在