国际商法作业考试资料国际货物买卖合同案例.pdfVIP

国际货物买卖合同的成立

法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机。100匹马力，每台CIF北京4000美元，

合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在

订立合同后立即装船。”

问：双方合同是否成立？为什么？

答案：不成立。承诺对邀约做了实质性变更，构成新要约。因此合同不成立。

我国某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕生意，经双方对交易条件磋商之后，就价格、数量、

交货日期等达成协议。我公司随即于8月6日致电“确认售与你方玉雕一件……请先电汇1

万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，按你方电报规定已汇交你

方银行1万美元，该款在交货前由银行待你方保管。”

问：合同是否成立？为什么？

答案：合同不成立。理由对方复电对我方要约做了实质性变更，因此合同不成立。

我方10日电传出售货物，限15日复到有效。13日收到对方答复：“价格太高”。15日，我

方又收到对方来电，“你10日发盘我接受。”此时，市价上浮，我方复电拒绝。

问：我方做法是否合理？为什么？

答案：我方做法合理。对方13日答复对价格没有表示接受，构成反要约，我公司10

日要约失效。

我公司于1993年7月16日收到法国公司发盘：“马口铁500吨，每吨545美元，CFR中国

口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方17日复电“若单价为500美

元CFR中国口岸，可接受500吨马口铁。履约中如有争议，在中国仲裁。”法规公司当即回

电：“市场坚挺，价格不能减少，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格确实上涨，

我方于19日付电：“接受你16日发盘，信用证已经由中国银行开出，请确认。”但法国公司

未确认并退回信用证。

问：合同是否成立？我方有无失误？为什么？

答案：合同未成立，我方有失误。我公司应当对新要约表示承诺合同就成立了，而不

是对16日已经失效的要约进行承诺，而且接受时也不应当有“请确认”的字样，这样就等

于让对方确认合同是否成立。

我国某地对外工程承包公司于5月3日以电传方式请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我

公司在电传中声明：“这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参加投标之

用。我方必须与5月15日项招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意大利供应商与

5月5日用电传方式就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日项招标人

递交投标书。5月20日，意大利供应商因钢材市价上涨，发来电传，通知撤销5月5日的

发盘。我方当即复电表示不同意撤销，双方发生纠纷。及至5月31日招标人开标，我方中

标，随即电传通知意大利供应商，我方接受其5月5日发盘。但意大利供应商坚持发盘已于

5月20日撤销，合同不能成立。双方争执不下，提交仲裁。

问：如果你是仲裁员，如何裁决并说明理由。

答案：合同成立，意方必须履行合同。根据《联合国国际货物销售合同公约》第16

条的规定，意商的发盘是不可撤销的。

我国某公司与外商洽谈一笔进口交易，经往来电传磋商，就合同主要条件达成全部协议。但

在最后一次我方所发表示接受的电传中，列有以签订确认书为准的字样。事后，对方拟就合

同草稿要求我方确认。由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，固未及时给与回复。不久，

商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。

问：我方的做法是否有理，为什么？

答案：有理。我方最后电传列有“以签订确认书为准”的字样。因此，未经我方签订确

认书，合同不成立。我方有权拒绝开立信用证。

我A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同

时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定

发货时，收到商品检验机构的通知，称因该货非本国产品，不能签发产地证。遂电请B国

商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，引起争议。A国商人提出，其对提供

产地证的要求从未表示同意，依法无提供产地证的义务。B国商人对此则表示反对。

问：该案如何处理，为什么？

答案：合同成立，A国商人应履约并承担违约责任。B国商人接受