2022年2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案[1].pdf

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关提分

题库及完整答案

单选题（共40题）

1、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生

需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共

同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望

【答案】A

2、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示

【答案】B

3、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】C

4、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对

方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度

【答案】C

5、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】D

6、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制

【答案】D

7、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税

【答案】C

8、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主

要、最有效的方式。

A.现场勘查

B.访谈法

C.抽样调查

D.典型调查

【答案】A

9、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建

设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高

市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市

场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功

进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10

【答案】B

10、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅

销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某

与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为

5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银

行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32

【答案】C

11、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力

【答案】C

12、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】C

13、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

【答案】C

14、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C