白酒经销商管理.ppt

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经销商管理;经销商的选择

经销商合作

经销商管理;经销商的选择;厂家与经销商之间的关系实质是什么?

;错误的想法和行为:;经销商对厂家的期望:;提升形象、包装的硬件投放

扩大网络、提升管理

厂家更多的人力投入

更多的市场费用投入支持

更好的服务

更好的产品质量;厂家对经销商的期望:;不窜货、不杀价

认真有力的执行厂家的促销方案

更好的配合力度;经销商选择思路:;经销商选择标准;经销商选择标准;经销商选择标准;经销商选择标准;经销商选择标准;经销商选择标准;经销商选择标准;从小节看经销商是否有合作意愿,如:

1、请吃饭

2、在细节商讨上寸土不让

“是”就表明经销商有合作诚意。;注意:;经销商选择的四大误区:;经销商选择的工作流程:;经销商选择的工作流程;经销商选择的工作流程;经销商选择的工作流程;经销商选择的工作流程;经销商选择的工作流程;两种谈判技巧:;经销商的更换;经销商的更换;经销商的合作;经销商的合作;经销商的合作;经销商的管理;经销商的管理

;经销商的管理

;互惠的关键是发展市场

郎酒生意的核心战略是市场的整体增长

覆盖所有地理区域

分销进所有类型的销售渠道

在所有分销点确保高质量的产出

经销商的销售网络必须满足郎酒的核心战略

经销商必须覆盖整个市场,并和市场一起发展 ;经销商的管理

;经销商的管理

;经销商的管理

;经销商的管理

;谢谢大家!

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