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说服人心的力量
——兼论讲课技巧和表达艺术
1
既能干又会说才能带好队伍
上级命令
家庭支持
领导同事拥护
部下听从
2
说服是门大学问
人类独有的能力是
说服人或被人说服
—英国著名哲学家罗素
3
在情景中学习说服力
l选取1993年美国电影?葛底
斯堡战役?一个经典案例作
为教学情景
l用关键词概括成功说服的
核心要素,展示说服学的
道与术
4
说服学建模:风筝框架
铁三角价值
七原那么
修辞说服互信
原动力
语境沟通尊重
承诺命令宽容
互利
1/29/20245
一、铁三角:权力之上的沟通说服
l正确命令是根底
l有效沟通是阶梯
l说服人心是目的说服
沟通
命令
命令沟通说服三角支架图
6
1.正确命令是根底
l决策和命令理应得到大多数人接受,这是衡量命
令是否正确的标准,也是能否说服人心的前提
l对执行命令中可能出现的抵触、反对和冲突做好
预判,适时调整,尽量平衡利益,缓解矛盾
l紧要关头一把手必须第一时间挺身而出,做出决
定发出命令,勇于担当,因为诉求者在乎手握实
权,能做决定的人
7
影片分析:绵里藏针
l提供丰富早餐,告知饭后行军一整天
l有意让士兵代表旁听出发命令,结束交谈
l承诺不枪杀任何人,底线是跟着走
l选择参战,发还枪,既往不咎
l不参战只要跟随部队,战后公正对待
1/29/2024
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