上汽大众PASSAT试乘试驾暨三厢POLO展示周活动策划案活动内容文案.doc

上汽大众PASSAT试乘试驾暨三厢POLO展示周活动策划案活动内容文案 上汽大众PASSAT试乘试驾暨三厢POLO展示周 活动策划案活动内容文案 前言 对于这样一个大型的公关活动，轰动效应无疑是我们的首选诉求。考虑到西安的城市特色，浓郁的本土风情和深邃的历史文化无疑也是我们想要表现出来的元素。 如何将汇聚科技和时尚于一身的汽车文化在西安这座古城展示得淋漓尽致，将是本案所需解决的首要问题。 本案将在古朴中彰显豪华，从现代元素中谱写古文化风情，古朴与现代完美结合，相得益彰。 诸事不能十全十美,本案有不当或不足之处,还请不吝指正. 活动内容 新一代SANTANA2000出租专用车西安试乘试驾活动 活动时间：2003年7月27日至2003年8月2日 活动地点：西安市 活动安排： 这是借上汽大众领导来西安之际，针对不同的目标消费群体，同时举行的三场试乘试驾中针对出租车业的活动。 根据上次（7月17日）进行的新一代SANTANA2000出租专用车试乘试驾活动的成功经验，我们有把握预想这次活动参加的人数会更多。为期七天的活动，每天8辆新 一代SANTANA2000出租专用车的循环不停试用，也一定会满足更多的出租车司机报名参加。基于上次活动的基础，这次活动的目标消费群体更加明显，想换车的出租车司机在试车者中将会有明显的提高。 本次活动依旧采取电话报名的方式，这不仅基于经验，实践证明这也极为有利于对现场的控制。并且这次活动不限制人数，这将是一个吸引出租车司机的又一大卖点。 在试乘试驾活动的路线、起始点上，我们要注意现场的布置大众标识突出、醒目，行车路线清晰，便于试车者观察。 所有试车者在试车结束以后，均要求其填写“意向表”，并给其发小礼品。 在接受电话报名时，我们要对报名的人员进行初步的筛选。首先把出租车司机排在前面，这其中又要注意把有意向换车的司机放到前面。进行这种人员的筛选目的就是为了更加接近新一代SANTANA2000出租专用车的目标消费群体。 试驾结束后，我们要根据其填写的意向表进行跟踪服务，与其中的最为接近消费的司机保持密切的联系。为最终的销售做更大的努力。 PASSAT2.0G西安试乘试驾活动 活动时间：2003年7月27日至2003年8月2日 活动地点：西安市 活动安排： 这是借上汽大众领导来西安之际，针对不同的目标消费群体，同时举行的三场试乘试驾中针对高档消费者的活动。 PASSAT是一款中高档车型，它的目标消费群体人数有限。为了更加有效的锁定目标消费者，我们的试驾活动采取以上门咨询的潜在用户为主，以电话报名为辅的形式。为期七天的活动中，我们在注重人数的同时，更要注重对目标消费者的把握，重质更为重要。 在试乘试驾活动的路线、起始点上，我们要注意现场的布置大众标识突出、醒目，行车路线清晰，便于试车者观察。 试驾结束以后，仍要求其填写意向表并发放礼品，目的就是为了更加有效的与其保持密切的联系，并且增进与目标消费者的人性化沟通。而中高档消费者在购买车这种商品中，除了品牌，跟踪服务也是极为重要的一个环节。正是优质、体贴的售后服务，才是消费者建立品牌信任的根本保证。 因为像PASSAT这种中高档车型的试乘试驾机会极为有限，活动必将引来为数众多的目标消费者前来。而这也正是我们举行这次活动的一大卖点，也是活动的根本目的。 普桑1.6L出租专用车延安试乘试驾活动 活动时间：2003年7月27日至2003年7月31日 活动地点：延安市上汽大众维修站 活动安排： 这是借上汽大众领导来西安之际，针对不同的目标消费群体，同时举行的三场试乘试驾中针对延安市出租车业的活动。 由于延安市的消费水平有限，这次活动的目标消费者可能更为有限。为了保证活动的质量，我们仅在延安上汽大众维修站设立一辆普桑作为试车。 为了确保活动的质量，我们依旧采取电话报名的方式。 所有试车者在试车结束以后，均要求其填写“意向表”，并给其发小礼品。目的就是为了在现有的目标消费者上，与有极大购买意向的出租车司机保持密切的联 系。 虽然试乘试驾的地点布置比较简单（两个X型展架），但我们仍要注意现场的大众标识突出、醒目，行车路线清晰，便于试车者观察。这是任何一次活动所必须做到的。 喜来登大酒店三厢POLO演示活动 活动时间：2003年7月28日至2003年8月1日 活动地点：西安市喜来登大酒店内 活动安排： 由于喜来登大酒店是这次上汽大众领导下榻的地方，我们举行这次活动的目的便明显且非常的必要。 三厢POLO是上汽大众今年6月份刚刚下线的新品，上汽大众领导又是首次来西安。在喜来登大酒店举行的新车发布展示会的轰动效应有目