费森尤斯卡比招商手册.doc

招商手册 目录 费森尤斯卡比公司简介 产品简介 公司对经销商的支持 招商的条件和要求 招商的咨询联系方式 费森尤斯卡比公司简介 费森尤斯集团总部设立在德国的巴登洪堡，创立于１９１２ISO9001、EN46001 费森尤斯卡比公司是欧洲医疗市场在临床输液领域的领导者，尤其在注射泵市场，公司拥有大约47%的市场份额。 如此大的市场份额主要归功于公司具有代表性的临床监护产品和能够为临床提供完整交互式输液数据管理系统――协奏曲工作站。 １９９４年费森尤斯与北京制药企业合资，建立了北京费森尤斯公司，１９９９年因外方的股权合并，更名为北京费森尤斯卡比医药有限公司。通过专业化的服务和技术领先的产品，北京费森尤斯卡比公司发展迅速，在麻醉和ICU治疗领域创立了优异的品牌形象，为该领域的产品线拓展和业务开展，打下了良好的基础 为了更好的发挥费森尤斯公司的技术优势，为中国的医疗卫生事业提供更多更优质、更先进的产品和服务，２００４年３月费森尤斯卡比亚太有限公司正式在北京成立办事处，旨在推动输液和输血领域的技术发展，提供用于危重疾病、手术期间的输血、输液管理的系列设备和器械，这些设备和器械都拥有最先进的德国技术和驰名欧洲的品牌优势。 费森尤斯卡比致力于成为全球临床控制性输液管理领域的主导者。 产品简介 派力注射泵系列产品 派力A２注射泵（pilot A2）----简单的日用型 专为各室的日常输液工作设计，通过简洁的方式来管理输液参数 让医护人员感到简洁、易用、轻松和精确 派力C注射泵（Pilot C）----A2的升级版 在具备了派力A2注射泵所有技术参数和特点的基础上，派力C注射泵加人了压力动态监测，使ICU和复苏室的注射更加安全。 派力麻醉注射泵（Pilot Anesthesia 2） 专为静脉麻醉量身定制，由于它的专用功能，确保了麻醉医师在操作注射泵时的轻松、易用、精确、简洁和用途广泛等需要。 派力DELTA注射泵（Pilot DELTA）――万能型 适合各个科室的各种应用需求，它可提供全面的选配选择和独立配置。 精确――各个科室各种注射方式的选择，含50种药物数据库 轻松－－基本信息清晰显示，保障连续输注 易用、简洁 二、欧普输液泵（Optima VS\PT\ST）――容量泵 欧普输液泵适用于各个科室的大容量输液和药物治疗，它采用新一代蠕动移液系统，实现从最简单到最特殊的输液治疗方式。 三、协奏曲输注工作站（Orchestra） 协奏曲ICU工作站（Base Intensive） 是第一个提供输液数据管理的输液工作站（infusion data management system），让ICU医生拥有功能强大的输液管理系统 协奏曲注射泵（Module DPS Orchestra） 是工作站中的高精准注射泵，依靠阻塞预报警和连接脱离报警来保证注射的连续性，可广泛自动识别注射器容量并直接选择与该注射器相对应的功能，适用于儿童和成人，使用安全、操作简便。 协奏曲输液泵（Module MVP PT/ST） 是工作站中的高精准大容量输液泵，通过动态压力监测系统来提示输液管路的阻塞或脱落，并提供大量的输液模式，可兼容各种不同系列的管路。可实现最小0.1ml/h到最大1000ml/h(PT),1500ml/l(ST)的输注 协奏曲连接基座（BASE A Orchestra） 是工作站中的数据集中器，最多可连接处理8个注射泵或输液泵的数据 四、连续式自体血回输系统（C.A.T.S） CATS是世界上第一台也是迄今为止唯一基于连续处理和清洗腔技术的连续式自体血回输系统。具有连续、快速处理失血，不受失血量限制（15ml失血就可以开始处理），100％清除失血中的脂肪，清洗出的红细胞压积恒定在60％以上等特点。该专利技术为费森尤斯独有。 更详尽的资料可查询费森尤斯卡比公司的网站，或打电话垂询香港费森尤斯卡比亚太有限公司北京办事处。W 010公司对经销商的支持 费森尤斯卡比公司不但在医疗器械产品上拥有卓越的技术优势, 而且还拥有一支高效,优秀的销售,市场和售后服务团队, 可为经销商和终端客户提供强大的销售,市场和售后服务支持. 销售支持 在全国各主要省会城市设立销售专员，与各经销商紧密配合，进行市场信息收集，产品介绍，争取定单，售后跟进等工作。 最大限度地创造需求。 积极主动地与当地经销商进行有效沟通，信息共享，协调与医院的合作，确保当地销售任务的完成。 协助拜访医院重点客户。 随时提供产品资讯，市场信息，产品培训。 协助经销商跟进每一个订单。 对公司能提供给客户的销售，市场和售后服务，在最短的时间内协同代理商传达到终端客户，并将终端客户的问题和反馈以最短的时间与代理商和公司总部沟通，落实解决。 建立重点客户档案。 建立区域性的市场保护