渠道政策和服务.doc

代理商管理制度 为加强代理商管理，规范代理商行为，确保全搜网产品、服务在各地及区域顺利销售，特制定本制度。本制度规定代理商权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使与商之间保持良好关系，促进共同发展。市场区域管理制度商经授权并自代理合同书生效日起，应依照合同的规定和部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责辖管区域内的契约、收款、、技术服务等相关的业务运作及业务处理将根据各区域的特点和各地商的具体情况进行授权并进行直接管理区域的划分将根据各地的实力和覆盖范围来设定各商必须严格 ★渠道价格管理制度渠道价格全国统一政策实行统一的全国价格体系，渠道价格保护政策实行价格保护政策在遇特殊情况需要对全国市场指导价格进行调整时，将提前15天书面通知商。配备必备的销售和技术服务人员定期进行技术业务培训；全面负责辖管区域的技术服务直接对客户负责全面负责辖管区域内的契约订等业务运作及处理工作； 6.代理商每月向全搜网提交当月的工作报告及财务状况说明书或财务报表；向提交销售计划、客户名单等必要的业务资料所辖管市场预测报告（包括对竞争对手的分析、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标及工作计划，突出强调市场营销策略营销组合渠道支持制度对商提供各种、技术、管理技能和操作培训，并提供详细的使用及培训资料，保证商能独立使用和推广该将积极支持商在所辖区域的销售工作，并对商进行有效的支持。商将全部入，将定期与商进行商情沟通。商在定期对所辖人员和技术服务人员进行与公司产品有关的技术培训时，可向提出师资方面的要求，但费用由其承担。商在过程中确有困难，可请求帮助，所需费用承担，费用额度依商的评估制度 1. 全搜网实行严格的商评估制度，将根据商的计划完成、结算额、合作性、市场拓展等关键性评估要素对其进行评估和考核考核优胜劣汰”的原则对商进行合理布局和调整，以实现互利互惠共同快速发展的目的将根据的销售额和服务满意度对渠道、资金等方面进行评估，具体来说可根据以下八个标准来判定：  目标客户：固定的目标客户群的多少； 营销和技术力量：受过培训和认证的的营销和技术人员数量；  付款信用：付款诚信度； 公司形象：其公司的媒体形象宣传；  员工素质：技术及人员素质；  经营产品：经营的产品与公司产品接近度； 经营模式：经营模式与销售的产品相一致； 管理经验：主要以经理层及业务人员的管理水平和公司的管理模式为评定标准。财务付款制度实行款的财务结算制度，部门在商货款到帐后将及时商在汇款时应通知，并把汇款回执传真财务部信息共享和商情沟通制度在渠道信息中实行与商共享的原则，及时为商提供相关区域需求信息同时商应积极配合进行渠道信息的收集、跟进和反馈潜在商情的及时沟通。实行“同业禁止”的原则，未经同意，商不得多头代理销售与产品相类似并不得将代理合同书的内容泄露给任何第三方，并严守双方交易过程获悉的有关商业秘密。制度出现以下情况之一者，公司视情节轻重，对商给予处罚对公司采取不合作态度或者有损害信誉行为时；违反保密义务，导致一般损失的；所称“一般损失”，是指损害商誉等价值，但不足以影响在该区域的形象；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将合同的内容透露给第三方，但人数不少于2人，或者违反的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的所称“重大损失”，是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失未按有关规定和本制度进行业务技术运作和处理的4.达不到规定销售额时；未经同意，代理销售与产品相类似产品的；其他严重违反规章制度或合同的行为。出现以情况之一者，公司将提前以书面形式通知商处罚本制度的制定、修改与废止皆经由讨论决定。