路虎揽胜极光_Evoque_Mystyle不趋同_自趋势_经销商活动指导手册.pdf

路虎揽胜极光 “EVOQUE Mystyle 不趋同，自趋势” 经销商活动指导手册 1 目录 1. 活动背景及概览 2. 静态展示活动执行指导 3. 试乘试驾活动执行指导 4. 夏日派对活动执行指导 5. 礼品建议 6. 激励政策及评估办法 7. 附件 2 1 活动背景及概述 3 活动背景及目标 • 2011年11月8 日起 ，路虎·揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关 的强力宣传 ，以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式 ，在全国范 活动背景 围掀起了极光的热潮。 • 极光作为今年路虎中国的主力销售车型 ，需要策划系列性和持续性的市场推广活 动 ，延续目标客户关注度 ，以完成市场及销售目标。 • 增加路虎品牌和产品的当地媒体曝光率 活动目标 • 增加展厅客流量以丰富极光数据库 • 巩固市场份额以增加订单 ，提升销售转化率 4 活动概览 捷豹路虎中国将提供下列支持 经销商获取总部各项支持的方法，请见下页表格详述 1 2 3 • 试驾车辆 • 活动指导手册 • 激励及奖励政策 经销商活动执行 (2012年6月至8月期间，根据排期执行） Part A Part B Part C • 静态展示 • 试乘试驾 • 夏日派对 潜在客户收集 提升经销商进店率 推动销售转换 老客户关系维护 5 整体活动对象来源及转化流程 客户获取渠道 经销商自有资源合作渠道 静态展示获取 总部CRM呼叫中心数据分配 经销商现有客户数据筛选 获取客户 销售达成 夏日派对 提升活动当 借助”EVOQUE 潜在客户 日签单率 ， MYSTYLE”活 筛选，邀 邀约极光 促进销售转 动信息，与客户 约极光意