名匠世家营销方案.ppt

营销策划方案 目录 一、任务概要 任务概要 二、营销现状分析 营销现状分析 结论 三、SWOT分析 分析调查依据 依据2 五、营销战略与策略 营销组合策略 产品策略 销售渠道 1.订单制批发 2.主打电子商务和网络直销: 建立自己的电子商务销售平台 3.网络资源交换营销方法： a可以与女装女化妆品进行共同营销 b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。 4.发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。 促销策略 （一）档口促销 （二）网络促销 六、具体行动方案 七、营销费用预算 感谢您的关注！ （1）.现场布置 现场格局突出 服装统一 渲染活动气氛 积极热情 （2）.人员配对 安排工作到位 员工责权明确 工作协调互助 挑选优秀员工并给予奖励 工作人员举止要大方得体 总计：85800元 2、广告对象：本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户 3、广告目标：提高品牌知名度，宣传活动主题， 加强活动印象。 1、广告主：“名匠世家” 惊喜篇 优惠篇 时尚篇 （1）、惊喜篇 惊喜不断，好礼相待！ 来名匠世家，更多的优惠等着您！ （2）、优惠篇 （3）、时尚篇 好心情拉动你我距离！ 指导老师：吴红 小组成员： 朱桃 黄彩霞 曹大艳 彭小琳 朱晓敏 张艳梅 付腾飞 （香港）金虹国际投资有限公司是一家从事设计、生产、制作、销售、连锁经营、国际贸易的多元化投资的国际企业。旗下拥有名匠世家、璐易宝马两个品牌。其公司生产、制作基地，座落在美丽的羊城（又名花城）——广州。 名匠世家皮具主要从事钱夹、男包、女包、皮带等皮具的生产、销售。生产工厂员工五百多人，拥有一批技艺精湛、设计一流的高级人才。 企业文化： 信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的 宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。 营销现状分析 1 2 3 4 3 4 5 6 7 8 SWOT分析 营销费用总预算 营销战略与策略 具体行动方案 策划目标 任务概要 名匠世家介绍 定位： 中低端 产品： 女式包、男士包、 皮带、钱包、其他 销售范围：国内为主 国外为辅 缺乏品牌推广力度, 广告名宣传不到位 销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户 拟定计划方案 进行营销总体策划 分析营销市场状况 选择合理的市场定位 策划原因 制定可行性的营销方案 策划过程 策划任务 提升公司整体形象 1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。 2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。 根据 高端和低端市场过剩 国内竞争对手甚多 国内外品牌影响力深 国内市场需求急增 中端市场存在机会 加强生产管理， 扩大营销资金 提升品牌影响力 扩大市场范围 1.位于广州发达地区； 2.产品销售物美价廉，款式众多, 风格独特、简约完美； 3.具有忠诚的顾客 1.缺乏人才，销售网络不广； 2.资金不足，广告投入小； 3.品牌影响力不广泛 零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。 中端市场存在空缺和机会 市场质量管理存在不足； 品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡 依据1： 全球皮革总需求量约为1.0亿平方米， 相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量； 中国皮革产量折合标准皮近7000万张， 约占全球皮革产量的23.33%。 皮革厂商62.75%集中在华东 地区其中广州占主要部分 …… 策划目标 2011年终达到100万 利润空间达20%-35% 提高市场占有率1%-3% 增强品牌知名度 加强投资，提高生产数 科技生产，减少成本 1、 中等大众消费水平 2、 皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户 产 品 策 略 价 格 策 略 销 售 渠 道 促 销 策 略 单击 单击添加 牛皮主打，质量第一 款式多变，种类繁多 包装精美 ，颜色多样 设计简约，时尚大方 有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低 设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销 定价尾数用6、8、9 一、档口促销 二、网络促销 1.批发 够买包包30个以上 每个包包优惠5元 2. 零售 a.2个以上给予9折优惠 b.特价