阿里巴巴、淘宝网、淘宝商城、淘宝集市的关系.doc

淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人），也就是集市店铺，B2C（商家对个人）两大部分，说得就是淘宝商城。 阿里巴巴，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴网 B2B 和淘宝网 C2C & B2C 同属于阿里巴巴集团，阿里巴巴是企业对企业类型的网站。 淘宝网和阿里巴巴的不同之处？你认为阿里巴巴成功的地方在哪里？ 阿里巴巴是如何获得利润的？ 一个企业阿里巴巴网站能够获得哪些帮助？ 你认为淘宝网与阿里巴巴有什么关系？如果有在哪些方面？ 淘宝网是阿里巴巴的子公司，阿里巴巴一般针对企业，淘宝网个人比较多。 说的专业点就是： 淘宝针对的 C2C，也就是消费者个人之间的买卖，就像易趣那样。而阿里巴巴针对的是 B2B，也就是公司与公司之间的贸易，一般交易量比较大。 阿里巴巴创始人马云的经历使其网站能有明确的定位。他于 1995-1997 创办中 国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”，1997-1999 加盟外经贸部中国国 际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一 年的时间内，开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术 出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。1999 年自立 门户在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站。 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发， 与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成 网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因： 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广 交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商 务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段.目前还停留在信息流阶段。交 易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事， 循序渐进发展电子商务。 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运 作四个相互关联的网站：英文的国际网站（ 国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站 香港、 东南亚及遍及全球的华商服务； 韩文的韩国网站（ 针对当地市场的日文、 欧洲语言和南美网站。 这些网站相互链接， 内容相互交融， 为会员提供一个整合一体的国际贸易平台， 汇集全球 178 个国家 地区 的商业信 息和个性化的商人社区。 第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注 册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的 信息流和创造无限商机。截至 2001 年 7 月，阿里巴巴会员数目已达 73 万，分别 来自 202 个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过 1500 名。阿里 巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞 争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴 带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万， 信息库存买卖类商业机会信息达50 万条，每天新增买卖信息超过 3000 条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加 强了这个网上交易市场的服务项目功能， 另一方面又使网站能有多种方式实现直 接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是 赢利的。 阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推 广项目和诚信通。中国供应商是通过 ALIBABA 的交易信息平台，给中国的商家提 供来自各国国际买家的特别询盘。 客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公 司网站，这个项目主要是 alibaba 帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与 alibaba 链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。 新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的 资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员