[精]雅虎校园产品推广策划书.DOCVIP

我是北京林业大学的学生,现在大三.我的专业是市场营销.此策划书是给雅虎中国关于07年产品的推广而做.用一周的时间来完成此策划书.现提交产品推广策划书.对于现在的网络市场我们大家可以从以下的一些数据看出: 从2001年到2010年上网的人数一直在增加,由此我们可以推出,现在的网络市场是一个很有潜力的市场.在这个市场中.留有着足够的空间供我们发挥. 对于我们公司的产品.雅虎搜索,雅虎通,雅虎邮箱.这三个产品.说白了也就是搜索引擎,邮箱.通讯工具.现在市场上是有一些类似的产品.比如google ,百度,网易等.但是在我个人经过对市场调查后自我认为.他们都从某些方面存在着不足.我们此次推广所面对的目标人群是大学生,是全国200万大学生.所以我认为,只有对大学生市场有一个很好的了解.很透彻的分析,才能更好的有产品去为他们服务,才能更好的让顾客接受我们的产品.下面是我的简单调查结果. 对于搜索引擎,google ,百度总体来说是比我们做的好.但是在同学们的反应中,尤其是在现在的中国大学生中,他们最多的用的是百度.这里有他们就搜索引擎对百度google的评价:1.百度比较有名声已经形成了一种共识觉得要查资料就上百度2.百度是有一个特别好的东西就是可以按学校搜索. 3.他们的意识里他们觉得google就是一个英文的搜索工具,所以都不用google. 这里是大学生们对邮箱的评价:1.对于网易的邮箱里面的垃圾邮箱太多2.但是网易的邮箱有一个最大的好处就是很容易上.即使是在信号很弱的情况下,只要你输入网易邮箱就都能上去,而其它的网站却打不开.3.而新浪的邮箱传信件的速度太慢,有同学做过实验,发送一封邮件要半个小时才能收到. 这里是大学生们对通讯工具的评价:QQ虽然很受大学生们的欢迎,但是只要上QQ.就会同时有6—7个端口打开.这样也占内存.2.现在的MSN大学生也不是很常用. 从上面的一些调查我们可以很清楚的看到同类产品的优点的缺点.这样也就可以使我们做到:知己知彼,百战不殆”,现在我再来根据上面的情况说说我们产品的优势.我们的产品众所周知,搜索引擎最早是由我们雅虎做的, ，收集网页，编制目录，手工分类，建立分类目录的SE。Yahoo早就有了国际化战略，在世界各地建立本地化版本。虽然中文版推出时间不算早，但凭其名声和实力，大有后来者居上之势。他收集的网页数量迅速增长，很快超过其他中文SE。并且中国互联网用户数量远比不上发达国家，众多SE进行同质的竞争，争夺有限的注意力资源，势必这种竞争是非常激烈的。所以企业看准需求,抓住机会,从大学生入手,大刀阔斧07年网络市场。 在本策划方案中包括：市场分析；推广策略；推广实施计划；营销活动的效果监控几个主要的模块。但是由于时间的的限制,我在此策划书中主要对推广策略进行了最重要的说明。在推广策略中我认为广告策略,渠道策略,产品策略,促销策略中最重要的是广告策略和促销策略。 “雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的宣传口号被印在了很多城市公交车上。在很多电视台，雅虎搜索的广告也不断出现。这样的宣传力度已经大大超越了当初淘宝在C2C战场上的攻势。就在4月3日，雅虎中国方面还推出了以世界杯为主题的主题搜索，并且表示随后中国雅虎还将推出一系列的垂直搜索，如购物搜索、影视搜索、旅游搜索等。这在很大程度上已经开始与百度和谷歌短兵相接“目前的首要任务是把雅虎中国打造成中国第一的搜索引擎。” 目 ?录 第一部分:市场需求分析. 7 (一)推广环境分析. 7 1. 推广环境中的宏观制约因素. 7 2. 推广环境中的微观制约因素. 7 3. 市场概况. 7 4. 推广环境分析总结. 9 (二)顾客需求分析. 9 1. 顾客的总体态势. 9 2. 现有的顾客分析. 10 3. 潜在顾客分析. 12 4. 顾客分析总结. 12 (三)产品供给分析. 13 1. 产品特性分析. 13 2. 产品生命周期分析. 13 3. 产品的品牌形象分析. 13 4. 产品定位分析. 14 5. 产品分析总结. 14 (四)企业和竞争对手的竞争状况分析. 14 1. 企业在竞争中的地位. 14 2. 企业的竞争对手. 15 3. 竞争态势总结. 17 第二部分:推广策略. 17 （一）推广目标. 17 1. 企业提出来的目标. 17 2. 本次推广活动的目标. 17 （二）目标市场策略. 17 1. 企业原来的目标市场. 17 2. 原有市场观点的评价(SWOT策略): 17 3. 市场细分. 18 4. 细分市场的评估. 18 （三）定位策略. 19 1. 产品定位策略. 19 2. 产品定位的前提. 19 3. 产品的优势和顾客的需求. 20 4. 定位机会点. 21 （四）推广策略. 22 1. 图表示例. 22 2. 广告策略. 23 3. 产品策略.