国际贸易实务模拟实习案例分析讨论题.doc

国际贸易实务案例分析 案例1 质量产品争议案 我国某省进出口公司（下称中方公司）于1989年11月9日与 澳大利亚A公司（下称澳方公司），在我国签订了一项由中方公司出口化工产品的合同。合同规定的品质都格中，TiQ2规定98％（min），重量17．5公吨，单价每公吨l，130美元，CIF悉尼，总价为19，775美元。信用证付款，装运期为1989年12月31日前。对商品的品质、数量、重量，合同规定：“以中国进出口商品检验局检验证或卖方所出之证明书为最后依据”。此外，合同还对装运口岸、保险、付款条件等作了具体规定。 中方公司在收到澳方开来的信用证后，按信用证运出并提交了有关单据，包括运单 保险单、发票、装箱单、商检证、产地证等。其中，商检证由我国湖北进出口商品检验局发 出，其检验结果TiO２为：98．55％，检验结果均符合合同规定。 1990年3月，澳方公司反映所交货物质量有问题。3月28日，澳方公司又来传真，称中方公司所交的汰白粉与数月前提供的样品“有非常大的本质上的差别”。用户使用后，发现“生产出来的产品根本不能销售”，因此要求中方公司派人去现场，并提出索赔或者换货（即按样品的质量。再发17．5吨货）的要求 1990年5月 2 日，澳方公司再次要求索赔，并将由澳SGS出具检验与化验报告副本传真给中方公司。SGS的检验报告称：据抽样检查，货物颜色有点发黄，内有可见的杂质，化验的结果TiO２是：92．95%，据此，澳方公司在索赔函中称：（l）（货物）色不正，很黄，与订合同前发来的样品完全不符，（2）杂质很多，粒度很大，（3）TiO２含量没达到合同指标。 1990年6月，中方公司对澳方公司索赔要求作了答复，其主要内容为：（l）中方按合同规定，由中国进出口商品检验局（CCIB）（实际为湖北商检局，下同。）对货物质量、数量进行检验并出具商检证书。CCIB对货物取样检验后，出具的证书表明此货完全符合双方订立的合同要求；（2）中方公司出口的汰白粉质量可靠，已多次出口到十几个国家和地区，末发生过产品质量方面的争议。（3）中方公司已将SGS的检验报告转交CCIB，CCIB希望了解SGS检验时的取样时间、地点、数量以及何种方法检验及其标准号；（4）希望双方本着友好协商的原则，共同处理好此事。 7月5日，澳方公司将SGS证明化验报告的传真件寄给中方公司，该件指出是根据客户送交的样品作出的实验室分析。 9月和10月，中方公司又分别致函我国驻悉尼总领事馆商务室以及中国国际贸易促进委员会驻澳大利亚代表处，重述了中方公司的上述意见，并希望他们协调解决。 10月5 B，澳方公司致函中方公司，完全不同意中方公司的主要论点，认为：（l）商检证与合同完全不符；（2）以假货冒充大货合；（3）SGS化验是其实的，不存在任何问题。因此，澳方公司提出三项要求。（l）澳方公司退货，中方公司退还贷款；（2）请求SGS取样、封样。寄回中方公司，由中国进出口商检局化验，澳方公司接受该局化验结果，（3）邀请中方公司派人来澳调查处理． 以后双方又多次交涉，但未能解决问题。最后在我国马驻悉尼总领事馆商务室及贸促会驻澳代表处的协调下，由中方公司赔偿澳方公司相当一部分损失了案 案例2 利用品质条款行骗案 1997年10月，内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签定了一份货物买卖合同，该合同规定：买方向卖方B条件