央视购物街营销策划书.doc

央视“幸运游天下”营销策划案 购物街介绍： 央视二套《购物街》节目： 《购物街》是由中央电视台经济频道《幸运52》栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目。从2006年8月11日开始以来，收视率已跃居央视二套的第一位，全国同一时间卫视第五位，每次播出有400万人观看。 一、央视“幸运游天下”+邮政DM直邮专家：是您产品宣传、推广的好帮手 如果您是零售商，需要发布销售信息，准确有效地直达消费者； 如果您是制造商，需要预告新产品并畅通销路； 如果您从事餐饮业，要将最新地优惠信息和美味菜式告知顾客； 如果您的公司、银行、博物馆、美术馆、游乐园……要将开业、拍卖、展示等活动讯息及时传达给大众…… 如果您是房地产商，一个接近顾客的媒体将与电视报纸等组合而得到相乘的广告效果； 如果您是保险公司、律师事务所、化妆品代理商，更亲切有效的广告方式将支持你的销售活动，代替登门拜访的推销员； 如果您是广告公司，不受任何形式与版面约束的媒体将完美实现您优秀的创意…… 如果您的客户不知道您， 那您就等于不存在。 二、央视“幸运游天下”+邮政DM直邮专家=客户迅速提升名牌，扩大销售 核心：以客户为中心，让客户赢 运作模式：央视打品牌，直邮促销售 特点：精准、互动、效果倍增 央视二套具体播出时间如下： 首播：周日12：30—13：30；重播（暂定三次）：周四18：05—19：05、周六06：00—07：00、周日07：00—08：00。 三、具体实施： 1、方式： 通过与商家、企业的联谊活动或自己的促销活动（如商场、餐饮、娱乐、保险、证券、通信商等），赠送消费者可以参与中央电视台《购物街》抽奖幸运卡，由其现场填写后投入专用邮箱。一方面消费者获得了连续参与中央电视台组织的每周总价值20万元的抽奖机会，直到中奖为止。另一方面，邮政将为商家提供幸运卡上的客户数据，为客户建立起一个准确有效的消费者数据库，让商家的客服工作更为简便。 2、幸运卡的特色： ①参与CCTV品牌栏目，宣传有卖点，回馈活动有档次。如果您定制幸运卡，还能在卡上刊登广告。 ②只需付出一份明信片的费用，抽奖等烦琐的后续工作，均由中央电视台和中国邮政开展，店家省时省心。 ③达到一定数量可以定制幸运卡，安排具有针对性的广告宣传以及优惠券、打折券等。同时副券为兑奖需保存15天以上，是有效的长期宣传。 ④“购物街栏目”每周一期，在CCTV2黄金时间播出，抽奖循环进行，寄出一张报名卡，每期都有机会中大奖，消费者幸运不断。 ⑤苏州邮政将同企业联合为中奖者颁奖项，并为企业宣传提供各方面的配合，消费者有奖，企业有卖点。 3、采集到的数据库的特色： ①通过幸运卡搜集客户数据，方式独特，客户不容易察觉。 ②凡是填写幸运卡的消费者都希望中奖，因此他填写的个人信息将十分详细准确，比一般情况下搜集的消费者个人信息来的精准的多。 ③通过幸运卡搜集数据，不需要另行花费人力物力，由中国邮政直接向客户提供包括客户的姓名，通信地址在内的电子版数据。根据这些数据，还能跟踪您客户消费的频次，可以有针对性的发送促销信息。 4、通过数据库可以进行的跟踪宣传： ①使用这些客户数据，精准发送宣传信息，把促销、优惠及时告知老客户。 ②根据客户的身份证号码，可以判断出客户的生日信息，给客户邮寄特制的生日卡片，给客户以外的惊喜。 四、价格体系： 1、普通套餐： 2、商业套餐：价格3.2万元 定制型幸运卡10000枚+品牌资讯榜1个（周日首播，重播三次） 3、商业套装 五、发布的方式： 最新产品： 六、经典案例 上海吴良才眼镜幸运卡营销策划案 【营销背景】 《购物街》是由中央电视台经济频道《幸运52》栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目。每周日12：30——13：30在CCTV-2首播。从2006年8月11日开始以来，收视率已跃居央视二套的第一位，全国同一时间卫视第五位，每次播出有400万人观看。幸运卡是明信片形式的邮寄卡。针对电视观众来说，幸运卡是参加《购物街》节目的唯一报名渠道，填写信息并回邮，有机会获得免费组团（8-20人）去北京参加购物街节目的资格；同时央视每周还从收到的幸运卡中抽取“幸运奖”，每期奖金总额20万元，奖品为手提电脑、手机等数码消费品。是各企业单位提升企业形象、树立知名品牌的较好的方式，十分贴近市场。 【市场分析】 目前，中国零售企业的规模与发达国家零售企业存在一定差距，由于人们对总体经济发展前景看好、总的消费支出水平的提高以及的带动，2008年零售行业景气高位攀升将依然持续的趋势明显。“广告词”、选择宣传媒体和渠道、制定整体预算和资金分配、管理、协调、执行、监测评估宣传效果），做好售后服务（设计海报