《GED-与设计无关-《乔布斯魔力演讲》读书笔记分享》.pdf

乔布斯的魔力演讲 GED / Gleasy体验设计部 / 高威 作 者 ：（美）卡迈恩·加洛 出 版 社 ：中信出版社 人与人之间交流和互动的一本书 动人的故事 现场体验 演讲的准备 会演讲的人成功的机会多两倍 - 罗永浩 乔布斯的演讲被很多粉丝奉为经典 称他给人的是震撼的、剧场般的感受 准备故事剧本 好的故事是演讲成功的一半 通过故事把听众带进情境之中 故事的构思是重点什么情节什么发展过程什么时间什么人物 出场再来个大反派最终主角成为英雄等等 大片元素 ：英雄 反派 配角 视觉元素 苹果版故事情景 主角 自己所要讲述给听众的自家产品 引入强劲的反派 列举竞争对手的产品使用的各种不方便 竞争对手的产品 VS 苹果产品 正反对决 反派完败 ，把身处使用其它产品中所受煎熬的消费者解救出来 在从各方面去赞扬苹果自身的做工 ，软件 ，操作等等超过其它产品的地方 各大巨片故事情节里 ，英雄都会激战反派 ，乔布斯也喜欢使用这种方式 ，1984年苹果 眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM ，在他向销售团队介绍1984年这则电视广告前 ，他 说IMB决意统治整个行业 ，苹果就是他唯一的拦路虎 ，这让团队群情激昂 品牌专家马丁林德斯特姆说 “伟大的品牌和宗教有共通之处 ：征服共同敌人的梦想” 树立一个反派吧 ，好让消费者聚集在英雄你的产品周围 1984年苹果广告 /v_show/id_XNDc0OTQ0Nzk2.html ? 回答最重要的问题 听众会问自己 “这个和我有什么关系” 没人关心你的产品与服务 ，他们只关心你的产品或服务能如何改善他们的生活 我想买一款漂亮好用的MP3 ，有什么好推荐么 ？ 这是一款苹果的最新MP3 ，简洁的外观 ，有5G的超大容量 ，应该适合你 换种说法 我想买一款漂亮好用的MP3 ，有什么好推荐么 ？ 好的 ，你看看这款苹果新款的MP3怎么样 ，喜欢不喜欢 ？他外观采用了 光面处理 ，即使是白色 ，在长时间使用下也不会变色噢 ，有了它 ，你将 可以把1000首歌装进你的口袋 ，而且有着超长的待机时间 尽可能不要使用专业术语 ，用通用表达更能提高信息的清晰度 简短友好的标题 macbook air,世界上最薄的笔记本电脑 今天 ，苹果公司重新发明了手机 简约的苹果电脑 ，体验飞速上网 将1000手歌曲装进你的口袋 每个产品的定位都只用一句话来简述 极简主义 能用图片传达的就不要用文字 乔布斯在发布mac Air笔记本电脑的时候 ，他用了一个牛皮纸信封装 电脑的幻 灯片来展现 ，真是一图胜万言 使用道 具 乔布斯非常善于使用辅助道具演讲 ，如在讲到麦金塔电脑时 ，他让麦金塔电脑用一种数字 化的声音演讲。 “大家好，我是麦金塔。从那个袋子里出来的感觉非常好。所以 ，我要无 比荣幸地向大家介绍一个对于我来讲一直就像父亲一样的人 ，史蒂夫乔布斯。”以此来达 到吸引甚至是震撼观众的目的