毕业论文（设计）基于消费者感知的价格促销策略研究.docVIP

基于消费者感知的价格促销策略研究 摘 要 市场的激烈竞争导致了促销活动的产生，而在多种多样的促销活动中，价格促销作为促销活动中最为直接的方式，往往起到了重要的作用，同时也得到了许多营销者的青睐。本文通过对市场中价格促销的现状分析，并且结合消费者感知的有关内容，对价格促销的开展提出了一些应该注意的问题和建议。经过分析与探讨发现,在进行价格促销同时应该注意促销活动的时机、频率以及幅度等因素。同时价格促销还应该结合自身实际，并且有自身的特色。 关键词：价格促销，心理感知，策略研究 The study of perceptionsof price promotion strategy?based on consumer Author: ************ Tutor:****** Abstract As the fierce market competition makes the sales become a topic of concern to many marketers. Among the many promotional activities, price promotions, as one of the most direct way, often can play a good effect. However, the price promotion of this approach is always to achieve the expected outcome was the implementation of this approach will affect the future of the business do? This paper start from a consumer perception point of view on how to price promotions in order to play the best results. Through analysis and study found that price promotions during the same time, should pay attention to the timing of promotional activities, frequency and amplitude and so on. At the same time price promotion should also combine their actual conditions, and has its own characteristics. Key words: price promotion, mental perception, Strategy 目 录 1绪论 1 2价格促销的基本涵义及方式 2 2.1 价格促销的基本涵义 2 2.2 价格促销的基本方式 2 3价格促销的开展 3 3.1 低价策略的运用 3 3.2 价格促销与营销策略的结合 4 4价格促销与消费者感知 5 4.1 价格的心理机制 5 4.1.1 衡量商品品质和内在价值 5 4.1.2 自我意识比拟 5 4.2 消费者感知 5 4.3 消费者对于价格促销的心理表现 6 4.3.1 习惯心理 6 4.3.2 敏感心理 7 4.3.3 感受性 7 4.3.4 质量感知 8 5开展价格促销常见问题与相应建议 9 5.1 开展价格促销常见问题 9 5.2 开展价格促销的建议 10 5.2.1 选择合适的促销时机和频率 10 5.2.2 适当的价格促销幅度, 关注营销安全 11 5.2.3 推出特色促销 11 5.2.4 选择合适的赠品 11 6结束语 13 参考文献 14 致 谢 15 1绪论 市场经济的发展导致了竞争的加剧，自然地，促销活动走上了市场竞争的舞台。甚至从某些方面来说，商家之间的竞争已经演变成了促销活动之间的竞争。所谓促销就是商家通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销工作的核心是沟通信息，目的是引发和刺激消费者产生购买行为，方式则有人员促销和非人员促销两类。 在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本