份工作总结汇总.doc

穆德高出差。 6月份工作总结 张肖飞： 工作总结 在过去的一个月中，在销售工作中遇到了困难也有可喜可贺的成绩，现在就六月分的工作进行一下总结。 1、在本月中遇到的问题 在本月工作当中，去拜访客户时，客户提出了以下几个问题; 东昌化工对我司的操作流程提出了问题，在我司签订合同同时，尤其是在交承兑时，总是会遇到问题，还有就是在发货时候，财务上账时间过长，造成金蝶出库单延时，对给客户开发票造成时间过长，客户满意度降低。 开化康辉也对开发票问题提出了不满，月底客户要用发票进行抵扣，而我司合同原件不到发票开不出来，合同原件到了以后28号以后也不能开发票，客户埋怨非常大。 2、本月取得成绩 在本月的水杨酸销售上，本月共销售水杨酸112吨，在下一个月当中随着水杨酸价格的降低，水杨酸下游厂家在夏季检修的开始，市场会出现饱和状态，市场竞争会越演越烈，我们只能第一时间出击，第一时间拜访客户，才能把订单抢到手中。 3、下月工作计划 东昌化工计划水杨酸拿货80吨。 昆山勋祥工贸有限公司3吨。 申通元件厂初步计划拿货40吨。 联系扬州联博初步计划让他们公司拿货40吨。 在着危机时刻，我要拿出200%的努力超额完成公司分配给我的任务，不给化工科掉链子 梁胜利： 6月份工作总结 六月份主要是出差对以前老客户拜访 拜访情况及市场反馈信息如下 济南联达 陈加水 升华酸 主要做水杨酸树脂，该公司规模不大，拿货频率主要看自己下游客户的用量，一般拿货在20吨左右。最近没有拿货原因是市场不好，该公司暂停生产，预计下次拿货在7月下旬，八月初。决定该客户是否拿我公司货的关键因素主要是与竞争对手价格高低。 圣泉海沃斯 林建平 升华酸 工业酸 主要做水杨酸树脂 该公司主要通过招标形式采购，要对所有厂家价格比对。一次招标量在20吨左右，工业酸是30-50吨左右。订货频率是主要是看下游客户订货量。一般2个月会拿一次货。本月海沃斯检修，暂时不拿货。 山东博苑 荆树勇 升华酸 2，3，5水杨酸氯 一年订货量在70吨左右。分三次购买。该公司暂停7-9月份。9月中旬会订货。 济宁高科 徐志伟 升华酸 水杨酸树脂 每月用量20-30吨左右。一般20吨以上 会向我公司询单，10吨左右会在山东拿货。 淄博利民 庚总 贸易 每月拿货15-20吨左右 拿货正常。 庚晨钢铁 冯总 升华酸 水杨酸树脂 一般一个月拿一次货20-30吨左右。 由于上次我们产品杂质较多，公司领导对我们比较不满意，这个月没有订货。另一点关键因素还是价格问题，本月一次询单，冯经理透露山东产升华酸现在报价为13000元/吨。 海汇化工 贸易公司 工业酸 该客户用量不定，主要看其下游客户定量。 通过电话联系客户有广东客户，苏州客户 广东裕海 郭经理 贸易公司该客户用量不定，主要看其下游客户定量。 广东一禾 颜文戈 精制酸 足光粉 目前正在跟踪客户。该公司正在合并，财务收购负责程序比较缓慢。 苏州诚和 王丽芳 该公司目前正常投产月平均用量在20吨左右 升华酸 ，主要是付款方式与我公司有出入。目前正在沟通。 开发潜在客户 印尼 许经理 代理我公司印尼阿司匹林市场 正在跟踪 杭州茂特 开发药用酸法国市场 江苏百灵农化 正在商谈。 本月发货 济宁高科22吨升华酸 淄博利民15吨升华酸 江苏慈星药业10升华酸 六月份订单2.5吨阿司匹林但是款未收回。预计7月份发货。 闫佳高： 六月份工作总结本月工作主要有：一：出差拜访了新乡瑞丰化工，武陟智辉科技有限公司，杭州友邦香料有限公司，浙江万泰化工有限公司，江苏万邦制药有限公司，无锡汇申化工有限公司。出差了解了客户真实生产情况，了解客户采购周期，竞争对手价格，目前客户存在的问题。二：本月共签订水杨酸 溧阳有机化工14.5吨升华水杨酸，浙江万泰12吨升华水杨酸，武陟智辉 38吨升华水杨酸，武汉楚江20吨工业水杨酸，天津利群6吨升华水杨酸。已发货64吨， 完成任务32%，剩余的货7月初发货。三：本月市场依然冷淡，水杨酸主要下游产品水杨酸甲酯，水杨酸钠，磺基水杨酸基本处于停产状态，其中五氯水杨酸正常生产用量稳定，五氨基水杨酸，水杨酸乙脂，苯脂等市场都不是很好，用量很小。目前市场决定采购量普遍还是价格问题，山东最早比我们低一百，通过某些客户的关系可以高价买我们的货，但是不是长久之计，目前山东又进一步降价，老打价格战不是根本性的办法，摸清市场行情，合理化的生产量，培养优质经销商渠道抗衡山东，想办法降低生产成本才是最关键的未来决定因素。四：下月工作计划：计划出差去新乡瑞丰，武陟智辉，沙隆达化工公关，去宜都华阳化工，湖南沅江，龙游贝斯特，兰溪喜盈门了解客户生产情况。 韩飘飘： 6月份工作总结 通过六月份的学习 这个月感觉业务能力和解决问题的能力还不够以后要