高端天然矿泉水商业计划书.pptx

Date: 2013.3 高 端 天 然 矿 泉 水Natural Mineral Water商 业 计 划 书【前言】1本报告建立在项目一定的市场调研的基础上，对国内相关市场现状和企业资源、优势等综合环境状况有了较清晰的把握，多方研究讨论，并最终顺利完成。22012年以来，媒体连续报道国内各地饮用水水源污染和水质安全的相关新闻，把与生活和健康息息相关的饮用水安全问题再次引入社会关注的焦点区域。同时，随着我国居民生活水平的不断提高，对饮用水品质的要求也随之提升，尤其是在承担满足生理需求和社交需求的瓶装饮用水市场，作为品质生活代表之一的高端品牌瓶装水正面临一个高速发展的契机。本报告主要内容如下：通过对饮用水市场上产品及营销模式的市场突破思路梳理，联系和检测各逻辑模块，如市场环境检测发现、消费者分析等模块，以寻求结论科学与准确，分别从市场分析、营销策略、财务计划及运营团队等四个方面论证操作高端瓶装饮用水的可行性和发展前景。3PART 1项目摘要 目录please waiting…PART 2项目报告 目 录 PART 1 项目摘要关键词： 策略眼光 机会点 竞争策略 工作规划 风险与收益一个值得思考的问题:从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么—— 只有长江和黄河最终形成了两条奔腾不息的大河？翻阅了众多资料和请教一些地质学家和水质学家后，得出这样的答案：——只有这两条河发源的高度和角度与众不同！高度比别人高会产生什么呢？会导致这条河水的起点和终点之间的落差大，水的落差大形成较大的势能，导致水流流淌的速度大！所以，高度决定速度！海拔 4800米 河流发源的角度不同将会产生什么不同？不同角度将意味着他遇到困难和阻力的性质和大小是完全不同的，也就意味着每个人在不同角度上在一个时间内能行走多远。所以，角度决定长度！我是起点为什么只有 20%的人成功高度和角度有多重要？很多企业都希望做百年企业，为此这些企业家展开艰辛的努力，但是为什么绝大多数企业做着做着就没有了——因为，他们缺乏高度和角度！成功的经验1没有高度，将意味着我们不能看到机会 ————从山峰的高度看市场，才能看到更多的风景一个中药企业将六味地黄丸做成了保健品。另外一个中药企业做出了清火饮料。他们都取得了成功。成功的经验2找不到角度，将意味着走更多的弯路，有更多的阻力 ————选择最恰当的切入点，才可到达更远的地方曾经，某个乳制品企业，当中国补钙运动风起云涌时，适时的瞄准了液态奶这个能让更多人更容易接受的行业。几年前，当消费者的需求不断升级，各种质量门、负面信息不断曝光，TA又适时的推出了更高端更安全的产品满足这种需求。这些切入点，都使得TA从中获得巨大利益。那么，我们呢？我们要严谨的看待高端天然矿泉水市场从全局战略角度入手以战略眼光看整体市场发展前景瓶装水市场的崛起瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最大的软饮料品种中国瓶装饮用水产业规模从2008年的395亿元 到2015年的1000亿元以战略眼光找市场进入机会高端水市场更具发展潜力2016年，中国高端水市场容量约125亿元。数据显示，中国高端水市场将以每年40-50%的速度扩容（数据来源：中国商情网《2012-2016年中国高端矿泉水行业调查及市场前景咨询报告》）以战略眼光验证市场的市场需求高端水存在巨大消费空间个人资产在600万元以上或家庭资产达1000～5000万元人民币资产的“高净值人群” 总数约为270万人，未来三年内高净值人群年复合增长率将达到20%左右随着中国城市化进程的加速，居民财富累积，高净值人群对消费环境有更高要求，与其匹配的高端消费场所也快速增长大中型企事业单位、政府部门的商务/政务活动对高端水有强劲需求高净值人群增长带来的个人需求市场需求高净值人群增长对应的高端场所需求对应的集团消费需求风景很美，但并不是一马平川，因为——不可能只有我们在！ 目标锁定在我国高端矿泉水范围，我们需要思考：我们的竞争对手是谁？他们各自的优势和问题？高端天然矿泉水的机会在哪里？来看看，市场上的竞争者10元以上空间--10元以上的价格空间以国外品牌为主，有极少量的国内品牌。代表品牌：巴黎水、VOSS、郎锐、九千年10元以下空间--10元以下的价格空间国内品牌为主，但第一品牌依云及少量国外品牌也处于次端次。代表品牌：依云、5100、昆仑山10元左右的价格区间是品牌密集区，国内外的较为知名品牌多聚集于此。经过缜密、细致的分析，我们发现——诸多强敌，但并不是无懈可击！国内品牌的错误——让我们看到了竞争的机会国内品牌错误一：定位偏差：大部分国内品牌（如5100、昆仑山、阿尔山等）无论价格、形象、包装都以依云（10元以下）作为标杆，一厢情愿的希望成为“中国的依云”，却无法撼动其在消费者心中