美甲业“小生意”有高利润.docVIP

PAGE  PAGE 3 美甲业“小生意”有高利润 　　经过门店里美甲师之手后，有些原本几毛钱的美甲产品，摇身一变，其零售价格为十几块钱；而一瓶价格30元左右的甲油胶，可以卖出近千元的价格。这确实是一个有大利润的“小生意”。 　　产品成本可忽略不计 　　业内人士指出，一个10平方米左右的美甲店，前期总投资2万―3万元就可以铺开。前期铺垫完之后，后期每个月的补货支出大概在200元―300元之间。 　　通过正规的加盟店渠道上货，一瓶甲油胶进价20―30元，而在美甲店里，一双手可以做到80―100元，一瓶甲油胶可以做8―10双手。如此算来，一瓶20―30元的甲油胶，通过美甲师的服务后，可以卖到640―1000元。 　　其实，这还不是美甲店里最赚钱的。据多位美甲业内人士介绍，美甲店里最赚钱的东西是配饰。 　　上述业内人士指出，上货价便宜的几分钱，贵点的几毛钱，再贵点的1―2元，但要是在美甲店里做那就利润大了。一元钱的东西，在美甲店里可以卖到10―20元。 　　一个小小配饰的利润在10―20倍之间。假如消费者美甲的时候选了配饰，一双手最少也需要10颗。一双手做下来，光配饰的利润就已经很高了。另外，各地都可以拿到货，基本上一个地儿都可以把产品拿全，完全能够满足开店的需求。国内比较出名的有广州美博城、义乌、天津、北京等拿货市场。 　　广州美博城一家专门从事美甲产品批发生意的老板表示，只要一次性拿上3000元的货，门店可以另外包美甲师的培训。每个牌子的美甲产品品质基本差不多，尽管如此，在拿货的时候，还是存在一些小猫腻。比如，好的甲油胶价格在40元左右，中等档次的拿货价格在20―30元左右，更差一些的只要十几块钱。不懂行的人去拿货，容易被忽悠，各种产品会让你拿很多套。 　　净利润底线40% 　　业内人士透露，从行业的基本水平看，每个门店的净利润在40%―50%之间。美甲师拿走20%―40%的提成，另外的则用于门店成本开支。 　　在某二三线城市，一家10多平方米的加盟店，每月收入可达1万多元。按照美甲行业的净利润算，这家10平方米的美甲店，每月的净收入在4000―5000元，而这个城市工薪阶层每月的工资在1000―2000元。普通一点的美甲店，美甲收费从30元起到300元不等，而在档次稍高的美甲会所，消费大概在400元以上。 　　美甲行业利润确实够大，够夸张。不过，一个美甲店的经营情况，关键还是要看店面位置和美甲师的服务。 　　据了解，每个美甲师的产出不一样，有的美甲师讲速度，注重每天接待的客人数量，有的美甲师善于和顾客沟通，推销出不同的产品，或者让顾客办会员卡什么的，这种美甲师一天接待两个客人，效益就非常可观了。 　　美甲店的面积不大，一般在10―20平方米之间，有些美甲店每天的客人不是很多，只要单客消费能到200元以上，每天接待3―4个客人就可以活得很好了。 　　孟珂在家里开了一家美甲工作室，她既是老板，也是美甲师。假如做稍微复杂一些的美甲服务，孟珂一天最多能接待4个客人，每个客人的平均消费在250元左右，孟轲单人一天最多收入1000元。这样的收入，就算在一线城市，也是非常可观的。 　　美甲师的工资直接与提成挂钩，一般而言，在一线城市普通美甲师的工资在2000―5000元之间，高级美甲师每月工资能达到1万元以上，而在二三线城市，普通美甲师工资在1000―3000元。 　　而如今，大部分做连锁加盟??美甲店，不再单纯做美甲业务，其业务包括美甲、美容、饰品和化妆等项目；盈利来源分为产品销售和技术服务。据广州俪美快巴连锁运营机构负责人介绍，其品牌下的美甲店80%的能做到3个月开始盈利。“产品销售的毛利率有65%，美甲这些技术服务型的毛利率在95%以上。”