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华星2013年宁波博威·云龙项目营销策划案
博威—云龙项目
营销策划案;梳理项目现状及自身,客观分析竞争市场
理性找到核心策略!;解读区域;PART 1;区域解读;;区域解读;云龙镇地理优势得天独厚
但是区域发展却一直处于瓶颈期
;区域解读;区域解读;区域解读;;PART 2;项目解读;项目解读;项目解读;项目解读;项目解读;;PART 3;市场解读;华公馆
15316元/㎡;2012年鄞州区(不含城西)住宅市场共计供应90.24万方,较去年有了很大的增长,增幅为33%
鄞州区2012年共计成交63.56万方,较去年同期上升了140%;全年市场供需两旺,近两年压抑的需求量集中爆发;市场解读;市场解读;市场解读;;市场解读;市场解读;;市场解读;市场解读;市场解读;;市场小结
鄞州中心区:环境配套优越,中高端云集
东钱湖片区:城市后花园,千万级别墅区
下应潘火区:高性价比区,刚需大盘扎堆
云龙镇片区:区域去化量小,后市供应大;PART 4;解读客户;以往个案来看,云龙是个本地人买房比例达70%以上区域
因此本案吸引到城市溢出客户的可能性较小;客户界定一:云龙及周边17个镇区
云龙镇经济发达,下属达17个镇区,这部分客户对于本区域有较强的归属感,是本项目需要重点把握的;客户界定二:云龙及周边17个镇区
全镇762家企业,其中产值上亿的有16家,国家级高新技术企业18家
尤其是博威集团、锡青铜带、汇港集团、碧彩实业、浙东精铸等重点企业的年轻员工;客户界定三:宁波大市范围
这部分群体对云龙认知感较强,但是收入有限,受城区高房价的挤压,回流至家乡买房结婚或过渡性购房;客户界定四:高教园区及鄞东南各乡镇
这部分客群有一定的购买力,较为看好和认同区域前景,是项目的偶得客群;潜在客户
宁波工作的云龙人;PART 5;;经济测算;
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