华星2012年1绍兴信达银郡项目营销策略建议报告.ppt

信达银郡项目营销策略建议报告;梳理项目现状及自身，客观分析竞争市场 理性找到核心策略！;PART3;PART1; 1·规划;2·环境;3·资源;4·产品; 5·营销; 6·销售;;如何解决？;PART2;;国内外22家金融机构的首席经济学家预测，9月CPI同比增速将回落至2.0%以内，预测均值为1.9%;坚定不移地搞好房地产市场调控。严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施，抓紧研究制定符合我国国情、系统配套、科学有效、稳定可预期的房地产市场调控政策体系。;;小结;市场成交;2012年绍兴主城区成交排行;个案;市场格局;城西板块竞争项目;竞争个案;竞争个案;竞争个案;;竞争个案;竞争个案;竞争个案;竞争个案;竞争个案;镜湖板块竞争项目;竞争个案;竞争个案;竞争个案;;小结;PART3;客群定位;绍兴是个本地人买房比例达70%以上的城市，购房者区域性非常强，因此城西片区吸引到绍兴大市客户的可能性较小 ;客户界???一： 牢牢把握城西刚需和中端换房客户 城西片区有大量5-10房龄的居住区，这类客户对本区域有较强的认同感和归属感，子女结婚以及自我改善的客户是本项目重点把握的;客户界定二： 城西片区周边村镇和企业工作人员 对于周边乡镇的绍兴人来说柯桥没有认同感，是生意人的天下， 本案区域认同感大幅高于柯桥，是本案需要积极外拓的部分;客户界定三： 私企业主，在柯桥做生意的绍兴人 由于绍兴真正的本地人对于柯桥居住的不认同，而本案正好处于绍兴主城区进出柯桥的交通要道上，所以这部分客群是本案需要积极争取的 ;项目的四大客群：;PART3;价值梳理;价值梳理;价值梳理;价值梳理;价值梳理;价值梳理;价值梳理;项目价值梳理：;重塑自我价值 让项目跳脱当前市场，引领城市人居;;PART4;;;和竞争对手相比本案的户型不占优势 所以要扬长避短，发挥中建品牌的号召力用品质塑造去打动客户;展现品质;